房产O2O公司房多多的十大悖论

管理，也是非常精细化的，统一的销售管理、销售培训、签约等等，更重要的是专业公司的责任心，这是靠零散的中介临时“经纪人”去兜售完全不一样的。

　　这样的模式存在着可能的问题，比如虚假承诺、威胁客户，有某网站管理人员就曾曝光过，其朋友买房，有中介公司员工为了自身的利益，多次打电话恐吓骚扰，类似这样的问题，短期内是销售问题，长期来看，还会对开发商最终销售交付埋下问题隐患。

　　一个案场的专业置业顾问，只专注于公司自身项目的销售，无疑是更加专业和认真，但闲散的中介人员能做好项目的销售?

　　悖论之八：盈利模式

　　一般中介人员销售二手房，多是依靠房主和买房人的中介费，这笔费用大概为2.4%左右，也就是说100万的房子，可以拿到2.4万的收入，还是不错的，实际上，房多多的模式为了保证高额的收入，采用的方式是这样的。

　　举例：假设某楼盘联合举办电商活动，2万抵5万，2万元是买房人交给房多多的，但是为了维持给中介人员的回报，可能还会多增加一部分费用给中介，作为返佣。但是很多房子的电商收入，并不会有2.4%的水准，为了吸引中介人员，可能采用阶梯制的回报手法，成交越多，大批量补贴也会越高，而前面资本给的美金的消费通路，也就显而易见了。

　　这也是为什么众多中介人员会愿意大冷天死守各大交通要道的原因，带客户进场有收入，成交更会有收入，采用上述方式获取所谓“数据”也是理所当然了。

　　与传统互联网公司补贴不同，外卖补贴10块，可能培养一个忠诚度很高的用户，打车补贴10块，也有可能培养一个优质客户，但房地产补贴的钱是一部分是购房者自己的血汗钱，另外一部分是资本的钱，房地产又不是一个多次高频的消费品，这样补贴的意义真的难以费解。

　　悖论之九：不能颠覆房价的互联网思维

　　目前来看，房多多的模式，还是围绕着买房人收费，如果说电商和 O2O模式 是打算让消费者购买和享受到性价比更好的服务。

　　但从目前房多多的模式来看，很难撼动房价，归结其原因主要是受到以下几个方面的影响：土地政策、、资金障碍、专业度壁垒。

　　房地产开发是一个专业度非常高的行业，跨越规划、建设施工、金融、营销、企业管理等多个方面，需要大量专业人才，而从开发商拿地伊始，到项目销售完毕的流程以及与政府相关部门的对接协调，普通人难以企及。

　　而房多多的模式，在于首先开发商先愿意给其参与销售，所以定价权根本不在网友，开发商自身的投入也不见得就节省和减少，因为营销环节的付出依然存在，网友自然很难拿到优惠的价格，从而并不能真正撼动房价。

　　如果说马云的淘宝让中国的商品价格更加合理，但房多多的出现，并没有像年初时候大喊颠覆房地产的豪言壮语。

　　悖论之十：被围堵的房多多

　　从市场环境来看，目前中原、链家等中介机构均已经成立自己的电商队伍，也就是存在着跟房多多竞争的可能，而房产电商又是房产垂直网站的重要组成部分。

　　在国内很多城市，都存在地产品牌的中介公司，并且形成了寡头，比如南昌满堂红(非广东满堂红)，福州麦田、南京中广置业等，加上品牌中介公司的进入，对于这些强势的大型经纪公司而言，房多多是挤压他们收入和利润的竞争对手，谈不上是合作伙伴，房多多在这种前后被围堵的情况下，很难突围。一旦这些具有地域属性的中介公司启动新房销售业务，对于房多多势必产生较大的影响，经纪人团队人数和成交量势必会被压缩。

房多多近期也推出了真实房源等中介业务，从这点来看，也是想在二手房业务中分一杯羹，但从实际角度