房产O2O公司房多多的十大悖论

　　寒风瑟瑟，江风吹在皮肤上的滋味的确不舒服。穿着西装，打着领带，手举一块楼盘广告的KT板，从地铁站到楼盘案场，在南京河西有不少这样的楼盘“截客”房产经纪人，每当有路人路过，他们总是很热情的上去打招呼，究竟是怎样的魔力能让他们如此疯狂?他们不是相应楼盘雇佣的置业顾问，而是最近火热的房地产电商平台房多多网站的全民经纪人队伍中的其中一份子。

　　从房多多的官网上来看，目前 房多多 已经开通了全国55家城市的落地拓展服务，根据媒体报道，房多多官网已经完成了B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。

　　房多多官网也对外宣传，要在一年内完成2000亿的房地产销售金额，一时间，互联网颠覆房地产的口号满天飞，由年初的互联网思维论更加升级，但这些话都靠谱吗?房多多们到底会有哪些问题阻碍他的颠覆大计或者被后来者颠覆?

　　我们来探讨下房多多模式下基于一些常识的悖论

　　悖论之一：电商与流量

　　传统电商网站，是需要极其高的流量来进行销售转化的，这种流量可能是网站的访客流量，也有可能是offline to online的线下导流到线上的反向O2O，姑且也归结于电商的范畴。

　　根据互联网业内普遍认可的alexa网站世界排名来看，目前房多多官网的排名是129796，这是拥有2000多互联网专业员工网站所拥有的排名，这个排名可能会有一些误差，但也的确客观反映了一个网站流量的真实情况，而电商领域的知名网站京东经过多年努力，于2013年销售额破1000亿，而京东的排名约为185位，与京东相差十多万名的网站，要完成超过京东电商收入的一倍，的确勇气可嘉。

　　再说一句常识性的知识吧：普通的个人网站，运营的好，不需要2000多员工，也不需要55个全国分站，可能仅需1个人，短时间内也能轻松超越12万这个低的恐怕不能再低的排名。

　　悖论之二：用户与服务

　　房子始终是中国人一生中最重要的事业，不管是刚需用户，还是刚改用户，买房子，总是要实地去探访，对于房子的周边配套、产品、户型、物业管理、价格等多方面要多次考量，最终确定购买，不太容易出现简单的冲动型购买，毕竟动辄数百万的金额，可能是举全家之力的结果，一着不慎，会给整个家庭带来难以想象的影响。

　　所以，用户通过网络、广告、实地探访、口碑等多方面渠道搜集有效信息，比如网站业主社区的交流、QQ群的交流等等，这些服务，房多多网站基本都不提供，从房多多房源的介绍页面来看，甚至连普通垂直网站的楼盘详情页的内容丰富度都不够，很难想象如此简陋的页面会成为买房人获取信息的首要渠道。没有强大的网友服务，网站没有流量，自然也就不奇怪了。

　　悖论之三：谁的员工

　　经纪人团队，一直是房多多公司引以为傲的资本，根据凤凰网房产报道，房多多COO曾煕也曾在某场合说过，仅上海区域，房多多就拥有20000多注册经纪人，按照这样的入口，房多多一天可以卖掉1400套房子，现在上海一个月交易量只有七八千套，这个画面太美，容易醉。

　　20000多名经纪人，按照每人底薪2500计算，一年仅工资发放就需要6亿人民币，且不算公司养老、医疗等福利的成本，也就是意味着，中介公司帮助房多多负担了两万多名员工的基本生活问题，而这些员工又变相的成为楼盘与房多多的销售员。全国，这个数字大概有50万，“经纪人”!

　　这样违背商业道德伦理的事情，并没有太多值得骄傲的地方。

如果仅从55个城市，2000多员工的配置来看，作为垂直网站而言，这个人员是极度不够的，一般一二线城市，单城市楼盘数量都在百家以上，