蜜芽宝贝完成C轮6000万美元融资

已经解决了，大家可以很方便从线下买到，这些产品应有尽有。美国人开始崇尚个性、设计风格。在中国我认为拼不过淘宝，淘宝是最强的。中国还在为一片放心的纸尿裤发愁。在中国我认为标品的东西都还没有解决，如果完全着边Zulily，在中国是行不通的。

　　我定的题目是“跨境并不是模式、人群才是核心”。我们作为创业者，经常要考虑做这个公司最后对社会留下什么价值，对社会贡献的价值才是最后的根基，要解决的就是人与物、人与人的问题。这两个完全可以笼罩所有成功的企业。电商主要解决人与物的关系，人与人之间的关系，也是母婴电商要核心解决的问题。

　　我提出的一点，不要追模式，因为模式是会死的，但是要抓需求，需求是永存的。顺着这个话题看一看跨境的模式有什么问题?跨境这个模式给大家带来多少机会，我们都不用说了。跨境现在主要有几个比较明确的问题。第一政策还有很大的不稳定性。大家现在都在做保税区备货，地方政府海关是最早开了这个口子，大家现在很容易招商引资，包括备案环节一直在优化，把它变的更轻。还有很多政府职能部门还没有介入，未来会不会呢?肯定会的。所以还有很多不稳定性，包括工商、税务，未来怎么样?我们并不知道。

　　还有一个就是知识产权，就是品牌问题。亚马逊开了海淘业务之后，有很大一部分品牌是不针对中国消费者销售的，这块就是解决品牌和知识产权之间的一个问题。我认为在未来的2年左右时间，一定会有一场品牌商和平行贸易商之间的诉讼，这个诉讼具有行业意义。

　　第二个比较大的问题，就是境外供应链非常初级和原始，最表象的就是所有的跨境电商都在卖一样的产品，母婴因为进口货卖得非常好，所以大家一窝蜂开始卖。下一步小家电、服装、鞋帽奢侈品等等。我认为跨境真正的魅力在于，可以让品牌商、零售商以非常低的成本引进新品，过去引进海外一个品牌新品，可能要做商检拿各种资质，花6个月到1年时间，现在可以很快把这些东西拿到中国试销，好的话再作为一般贸易进入中国。

　　线上渠道一个天然优势，可以站出来当品牌记录第一站。所有的垂直电商前几年纷纷死掉之后，很多老板跟我说，电商最后如果是拼价格一定活不了，因为意味着要不停融资，不停有新的血液进来。最后大家比拼的就是推新品的能力，因为只有新品才能从这里面赚到钱。

　　第三就是跨境物流。我认为还是非常不成熟，台下大家心里应该也是有切身的体会，现在这个事也没有人特别说破。确实现在在入仓速度、发货实效上都有问题。必须同步的一点就是库存盘点的准确率，全国的报税仓，库存盘点准确率在8%?这个还很难。在当前的政策持续下，毛利在衰竭。最后一点客户体验比较差，复购率就比较差，所有的CEO首先算一下你支撑新客成本是多少?消费者下一个单要20天才可以手到货，消费者复购率是很低的。

我认为垂直母婴人群的需求是什么?所有网购人群的需求都逃不了物美价廉、体验好这个需求。我看到胡雷(音)写的博客，他说电商万变不离其宗，要么就是物美要么价廉。物美方面就是正品，好品质，可信任、时尚、潮流。我们为什么出去看看外国的爸爸妈妈抱着孩子感觉很轻松，而中国却感觉拖拖拉拉的。所以我们想把这种轻松育儿理念引进中国，那就需要很多进口的商品。第二就是价廉，这块就需要跨境电商了，用跨境电商具有更好的成本优势，没有完全把一切贸易停掉的原因。很多商品现在是不适合用跨境电商方式，跨境电商比较适合深库存的商品。解决成本问题还有就是品牌直产，最终一定要跟品牌合作，很多品牌考虑