蜜芽宝贝完成C轮6000万美元融资

　　垂直母婴电商最新消息：蜜芽宝贝在距离二轮融资不到半年的时间里，完成到了第三轮融资6000万美元。据了解，蜜芽宝贝定位垂直母婴电商，主打进口中高端的母婴产品。2014年3月上线进口母婴品牌限时特卖商城，以“精品+正品+限时特卖”的模式切入以中高端母婴人群，上线当月GMV过千万。

　　蜜芽宝贝CEO刘楠表示：“境外供应链整合+移动端+社会化”是蜜芽宝贝区别于其他竞争者的重要优势。刘楠在第九届中国互联网零售年会上发表的《跨境不是模式，人群才是核心》的演讲清晰的表达了蜜芽宝贝对母婴电商的看法(以下为刘楠演讲稿，有部分删减)。

　　2014年大家听“跨境电商“这个词肯定都快听吐了，我每天收到的跨境电商论坛邀请邮件能有3—4封，各地都在办。大家听到的母婴闪购也听到要吐，有记者经常问我，刘总你们太会抓模式了，2014年上半年最火的就是母婴闪购，下半年最火的就是跨境电商。其实，我们做这个网站的时候既没想到母婴限时特卖，也没有想到跨境电商。

　　我简单介绍一下蜜芽，蜜芽针对垂直人群，是泛母婴电商。为什么是泛母婴电商呢?如果你是单身汉的时候，不太在意你家空气质量是否好?当你有了孩子，第一个就开始看自己家自来水不顺眼了，当你的孩子开始使用生活用品时，你很快看自己的牙刷也不顺眼了，单身汉和有了孩子，生了孩子会改变。以生儿育女作为切入点，蜜芽宝贝就是解决中高端人群在生了孩子后的物质需求。说说正品、精品、加特卖这三个词，第一正品是毋庸置疑，只要是做母婴行业，正品都是大家最看中的一个，这也是为什么这么多消费者选择海淘和跨境，因为这个比国内零售商具有更加的信任感。蜜芽宝贝在市场上只要找供应商，肯定找得到。如果消费者认为对他很重要，我们是愿意公布的。对正品，我的理解就是，这个正品不在于货本身是否正品，还有深一步的意思，就是品牌方是否认可你这个货，这方面我们是吃过一些亏，所以我们很在乎和品牌方之间的关系。第二就是精品，产品是琳琅满目，消费者需要的是一个精品的推荐，针对他的需求定向的传达。有一个买手团队大概有50人，分为国际买手和国内买手，开晨会的时候我会跟他们说，不要以引进多少个品牌为荣，而要以拒绝了多少个品牌为荣。有些品牌商找到我说，我们家的采购商太骄傲了，经常不理我。目前我们网站的SKU也不是很多。

　　如何帮消费者挑选这件事，有一个测评小组，大概10个人，是全部从粉丝里面招募，这些妈妈每天上班做的事情就是坐在那里研究世界上好玩的产品，我有一次看到她们把纸尿裤放在脸上磨，因为脸更能模仿小孩的屁股。整个思路就是替消费者精选真正的好东西，这个品牌只要消费者喜欢的，我们就要采购到，无论是用跨境的方式还是用境内的方式。

第三就是特卖，在上线网站的时候做特卖是迫不得已。当时我们资金量很小，货一到仓库就卖完了，当时库存周转率只有10天，在这样的情况下只能做特卖。现在特卖是否还成立，我们内部是在讨论，母婴行业产品分标品和非标品。比较惊动的是今年母婴一个月差不多有10亿的消费额。在3月份用特卖之后，发现半年之内，所有中国的母婴网站一下变成了特卖。我们做特卖是因为当时没有钱，以后会不会继续保持特卖这个事，我觉得还要继续讨论。还有一个问题也是我经常被问起的，就是很多记者和投资人都会问是不是把自己定位成中国的Zulily?在美国，消费者这种日常需求或者叫刚需产品需求，例如奶粉、奶瓶这些东西等等，这些已经完全被解决了，无论是从网上和线下