摘 要：茅台走到了历史上的又一关键时刻：过去10年出厂价、销量一路高歌猛进的飞天茅台，正面临严峻的价格保卫战，为此，茅台不惜明年销量“零增长”。
茅台走到了历史上的又一关键时刻：过去10年出厂价、销量一路高歌猛进的飞天茅台，正面临严峻的价格保卫战，为此，茅台不惜明年销量“零增长”。
一年一度的茅台经销商大会昨日(12月23日)在贵阳召开，“厂商同心”“精耕市场”等成为会议主题词。
“茅台酒2015年绝不增量。”茅台集团总经理刘自力提高音量着重强调的这一点，赢得了与会经销商们的一片掌声。
而在茅台集团董事长袁仁国的讲话中，厂商“共同体”则成为了最高频的词语之一。与2012年同期茅台高管近乎训斥的口吻要求经销商保价不同，袁仁国昨日重在为经销商们加油鼓劲。
茅台意在稳定飞天茅台的价格体系，因为其市场批发价已十分趋近出厂价819元/瓶，此前甚至有“倒挂”现象发生。有经销商表示，目前做飞天茅台，利润十分薄，近两年新进的经销商则称“亏钱经营”。
谋厂商“共同体”
从昨日上午8点开始，以茅台集团党委书记陈敏为首的公司高管们，便分列贵阳国际生态会议中心大门两旁，鼓掌迎接人数近千、浩浩荡荡进入会场的经销商队伍。
在白酒行业调整仍 “深不见底”之时，会场大屏幕上“深化改革、坚定信心，拥抱新常态;厂商同心，精耕市场，再创新辉煌”的主题词极为显眼。
今年的经销商大会“我们更加重视”，陈敏开门见山地说，因为以往“更多是展示成绩、分享收获”，而如今主要 “分析形势、找准问题”，以及部署对策措施。
陈敏总结说，目前茅台存在着“捉襟见肘”的问题，“反映在营销方面主要是：既有市场巩固力度不够，主导产品市场价格大幅波动，系列产品市场严重萎缩，新开发产品打不开市场等等。”
谈及背后原因，在批评公司自身队伍存在的“坐商”风气后，陈敏话锋一转，也将责任抛给了经销商，“是否都做到了有难同当，休戚与共，荣誉与共，唇亡齿寒，风雨同舟呢?”
与2012年同期大会有高管近乎以训斥口吻要求经销商保价不同，如今，茅台高管们的态度更显温和。在袁仁国的演讲中，厂商“共同体”更是最高频的词语之一。
“危机时代，信心比黄金重要，办法比钻石珍贵……我们必须进一步坚定信心。”袁仁国说。
刘自力则以“战友”来比喻厂商之间的新关系，他进而强调2015年公司将“变管理为服务”，他向公司营销人员提出的新要求是，“不要给经销商提出不恰当的要求，要把握原则，加强自我约束，改掉以前的一些老习惯、坏习惯”。
对此，有经销商表示了赞同。“厂商共同体的提法是对的。”茅台经销商广州超扬贸易有限公司董事总经理郭超仁会后向《每日经济新闻(微博)》记者表示，说明茅台“对经销商做市场的作用是认可的”。
让郭超仁记忆深刻的还在于，茅台高管们透露出未来会对经销商的市场推广行为给予更大力度的支持。“前年，我们做飞天茅台的市场活动，品鉴会等等，投入几百万元。但今年市场不好，加上利润又薄，自身没法再大量投入了。”郭超仁说，这就需要厂家的支持，因为市场早已今非昔比。
飞天茅台保价战
在经销商会议上，刘自力对茅台的2014年做了完整总结：截至12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%;酱香型系列酒实现销售收入近10亿元，同比下降50%。总体上看，主导产品茅台酒实现了销量与销售收
