挑战行业巨头的途牛已成巨头

　　对于在线旅游市场我关注了近4年多的时间，与一些在线旅游巨头、知名的传统出境游集团都有过深度的交流，加上去年自驾游走了大半个中国，近期又去美国加州访学游览一圈，我对在线旅游平台的模式、旅游产品及用户痛点有了更多的思考，理解也比以前更加的深刻。

　　我在去年4月份写了一篇文章《那些挑战巨头的旅游电商》，针对OTA综合平台和垂直平台进行了一些粗浅的分析，而在艾瑞最新发布的《2015年在线度假行业报告》数据更是验证了我对于垂直平台发展前景的看好。报告中指出在线旅游度假是去年在线旅游市场发展最快的领域，是一块蓝海市场，携程、途牛排名市场前二。不过，也有一个有意思的现象，在靠前的排名中，除了途牛交易规模占比呈快速增长外，其余均是下滑或持平。

　　而年关将至，对于新的一年的征程，或许每一家企业都有自己的发展思路和布局，这篇文章主要是做个梳理，通过对每一家的产品、模式、布局进行分析对比，来推断火热的在线旅游市场新的一年又会有怎样的新格局出现。

　　旅游度假是一个非常垂直分散、个性化的市场，因此即使是同一个时间点的同一个目的地，也可以做出很多不同的产品。携程的主要业务是自主开发旅游产品，只代理少数供应商的相关产品，而途牛垂直专注于在线度假旅游业务，自己开发产品与代理旅游产品并行，这样一来途牛的模式更轻、更灵活、创新更足，或许也能解释为什么在2014年仅有途牛交易规模占比增速如此之快，网站活跃度如此之高。携程综合平台的模式虽然看似什么都有很健全，但和垂直平台的途牛相比并没有太多的精力和创新在旅游产品上，即使暂时占据着老大的地位，也没有可能做到垄断。而从市场竞争格局方面来看，途牛跟团游连续三年稳居市场第一，以“机票+酒店”为主要形式的自助游则采用直采模式，既灵活又保证了用户体验与品质，实现市场占有的大幅增长，种种数据证明携程在一部分细分市场已经被途牛赶超，老大的位置事实上已经不稳固了。

　　(截图数据源自艾瑞《2015年在线度假行业报告》)

　　从艾瑞《2015年在线度假行业报告》数据来看，携程和途牛度假旅游产品的发展对比分为以下几个维度。在跟团游方面，目前来看途牛已经占据了绝对领先优势，连续三年居于市场第一，2014年占比20.1%，而携程仅占12.5%，前者较2013年增长4个百分点，后者则略有下降，两者间进一步拉开了距离。在自助游方面，途牛以9.1%的份额位居第二，占比增速(上升近4个百分点)十分明显，而携程虽然处于第一，但相比2013年出现大幅下滑(下滑5.5%)。而在周边游、国内游、出境游方面，途牛同样都是处于大幅上涨趋势，携程则出现部分下滑或持平。

　　对于我为什么要特意强调途牛在跟团游和自助游的领先优势，这里需要做一个解释。或许很多人认为跟团游和自助游是此消彼长的关系，但实际上并不是这样。目前，在线旅游在一线城市的市场占比是最多的，相对而言也是比较成熟的，而在二三线城市中只有跟团游的占比较多，2014年途牛在全国的75个区域服务中心里，来自二三城市的交易额已达50%，二三线城市用户的出游需求正在持续递增。因此，在线旅游向二、三线城市渗透是必然的，跟团游和自助游的同步增长也并不冲突。而途牛在自助游和跟团游方面遥遥领先的优势，也就意味着是在抢占二三线蓝海市场的行业竞争中的优势，跑马圈地争夺用户的竞争力是胜于携程的，在2015年途牛冲击行业第一的胜算是非常大的。

　　(截图数据源自艾瑞《2015年在线度假行业报告》)

说完行业第