安徽格力汪晓兵的经济学：“诚者自成”

　　“诚者自成”，在儒雅健谈的安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理汪晓兵脑中，流传千年的商业道德所以颠扑不破，并非约定俗成，皆因蕴藏其中的经济学思想和厚重哲学所致。从商十五年，身处百战之地的汪晓兵，胜负自在胸中，但他的关注点，已从单纯的商业竞争转向更为深远的领域。他试图解释的是，“格力”品牌经久不衰的神话背后，并非只由几个人、几款产品、几场促销、几次战役的胜利做支撑;最关键的胜负手其实正是价值观的脱颖而出。

　　论·新财富观：用投资的眼光买家电

　　以生活微妙处佐证商业判断，是汪晓兵的习惯。浸蕴商海多年，汪晓兵对于经济变化的触觉敏感精准。不久前，他出差返肥经过骆岗机场贵宾厅，眼见某品牌一台崭新的中央空调因质量问题被废弃不用，制冷全靠另一台新购的运转良好的格力旧式柜机。而他朋友居住的小区内，某品牌中央空调一年未用就已无法开动，需全部更换。他扼腕叹息：“这是资源的极大浪费。”

　　转而思考：身处这样一个通胀年代，家电购买也必将成为一场精打细算的投资行为。“以前消费者注重品牌和价格。现在，同样支付两千元购机，消费者会更多考虑这两千元在未来的收益率(制冷效果)、收益年限(空调寿命)。”购买一部两年后的破铜烂铁，必然是一笔失败的投资。因此品牌的选择则成为这项投资是否有价值的关键。

　　汪晓兵同时认为，这是格力的机会。格力空调的品格必然籍由此种消费习惯而被放大。依据仍然来自他对生活的观察:“两个细节可以佐证格力的优秀投资属性：一是，只需稍微用心比较一下合肥二手市场的空调价格，格力的最贵。二是，我发现最近在合肥兴起的空调租赁市场上，格力空调最受租赁公司青睐。”汪晓兵亲眼目睹省内众多格力“老爷机”，年岁之长、运行之畅让人讶异，“15年、20年的格力挂机比比皆是。”

　　智 ·汪晓兵的兵法：诚信即博弈

　　汪晓兵对于“交易费用”的理解刻骨铭心。这个由美国诺贝尔经济学奖获得者R·科斯1937年抛出的概念曾在几十年间改变了整个经济学界的方向。科斯的理论简言之即：市场上的交易费用如果高过某一点，那么直接导致的结果就是，该交易不会发生。“同样是一包烟，售价都一样，你愿意去家门口便利店买还是去繁华市区内的商场买?当然是便利店，距离近代表的就是低交易成本。”汪晓兵这样解释交易费用，“商业在更高的境界上更是价格之外的竞争，其宗旨就是：谁能够找到更好的方法降低交易费用。”

　　那么，接下来的问题就是，如何在同样的商业环境中抢先降低交易费用?在堆满各式书籍的办公室内，经历十五年商海搏击的汪晓兵微笑给出他的答案：“诚信最有效。”

　　最初的“诚信”出自本能，这是涌动在汪晓兵血液中的商业道德。2001年前后，董明珠苦苦打下的“安徽江山”在震惊业界的“淮地事件”冲击下岌岌可危，临界瞬间崩盘。汪晓兵以“珠海格力电器驻合肥办事处主任”进驻合肥收拾残局，挽狂澜于即倒正是凭借“诚信”，“当时五个股东欠了经销商900多万。在那种情况下，我不能失信于经销商，把这个帐全部承担下来。”之后的格力，在短暂受伤后快速崛起，攻城拔寨，再度在两淮称王，屹立不倒已逾十年。

起初吃亏，但长远得益。这就是汪晓兵对于“诚信”的直观感受。”但为何会如此?之后的商海浮沉，汪晓兵开始思考“诚信”的经济