AdTime：“小红人”也能有“大生意”！

　　社会化媒体营销怎么玩?提到这个问题大家都莫衷一是。

　　在AdTime看来，社会化营销的一个大趋势是打造以“红人”为本，让红人制造互动内容，并经营粉丝圈，同时接入各种营销环节，最终实现粉丝变现的目的。现如今传统的论坛、博客早已退出人们的主流视线，大红大紫的局面一去不返。而2010年后，以微博为代表的新媒体，因为涌入了大量的明星与商业大佬，迅速提升了自身影响力，与此同时也带火了一大批各行各业的小红人。

　　在微博早期时代，由于没有明确的利益模式，只是明星“晒照”，商业大佬“刷存在感”的地方。虽然小红人们的人气渐旺，但也处于叫好不叫座的囧境中。2013年，微博与淘宝宣布合作打通数据与导流入口，号称将进行“大数据广告”方面的尝试，但其形式与效果和普通精准广告投放无异，不过无心插柳柳成荫，此举却打开了一些有实验精神的红人的想象力，借此开启了以自媒体+小广告的独特社会化营销盈利模式。

　　上文提到的模式，具体为红人将自己微博“置顶”位置，开辟成了按天计价的“广告位”，并亲自撰写软文，帮助淘宝卖家进行推广。不过这种新模式想要产生好效果，对于红人本身与红人粉丝的要求都是非常高的，需要红人自己对粉丝圈进行长期的潜心经营才能成功。

　　随着最近几年媒体的发展从大众到分众再到个众，受众接收信息的方式也由被动到主动再到互动。如何通过自媒体进行粉丝变现，是个非常值得研究的领域。对此，AdTime高度关注，借此向大家分享一些小红人借助社会化媒体，进行粉丝营销并成功变现的 “干货”。

　　社交媒体，以人为核心的小广告投放策略

　　以一位专栏女作家为例，她自己分析过粉丝的构成：女粉与男粉的数量比例持平。但女粉的质量比男粉高很多，大多数女粉以城市白领或自营生意为主，月收入在6000~20000元之间，单身女粉以一、二线城市经济独立的文艺女青年为主，已婚女粉通常在家庭经济贡献中与男性持平，且掌握家中采购大权。而男粉大部分为收入6000元以下的“屌丝”。

　　她依据粉丝的真实情况，会对找她投广告的小卖家进行初步的考察，对是否适合在她的微博上投放，做出一定的建议和判断。此外，还规定下单时标注“某粉”会获得8折优惠。后来根据小卖家的数据反馈，80%以上的下单者为女性。经营女性服装(特别是民族风、手绘)、女性护肤品、婴幼儿用品的店铺转化率最高，其次是土特产、茶叶、成熟男士服装店铺卖得好。这一点也印证了这位小红人对自己粉丝构成的分析。

　　AdTime观点：有个性的小红人会吸引一类特定的粉丝。正如传统媒体时代，一个有态度的媒体会吸引一类兴趣相投，实力相当的人群一样，在社会化媒体时代，以媒体为核心的投放策略变为了以人为核心的投放策略，所以在做营销时与其说是广告主在选择红人，倒不如说是在选择红人的粉丝。

　　120字以内的软文价值

　　微博小广告的形式是由红人转发淘宝店主的微博，转发的内容是9副商品图片与店铺链接组成，每天红人会转发该店铺微博10条左右。红人们转发时会撰写上120字以内的推广软文。其实，推广的核心价值除了红人本身的影响力之外，软文的价值非常大。而营销的过程随时随地都处于与消费者互动的状态，因此更加强调文案内容性与用户的互动技巧。很多时候，出自红人之手的短短120字，会产生点石成金的效果。

AdTime观点：很多红人本身就是文字工作者，她们既知道如何提炼商品卖点，还会结合自身的文字特点，为商品赋予不