药房湘军：风投的宠儿

　　样本

　　益丰大药房成立14年后于今年2月登陆上交所，成为湖南第一家上市的连锁药店。

　　群像

　　药房湘军受资本青睐，2014中国药品零售企业竞争力百强榜，湘企占七席。

　　3月22日中午，天气晴好。长沙蔡锷北路彭家井巷内百余米处，一家挂着全绿色招牌、门口设了个粉色气球拱门的药店赫然在目。

　　益丰大药房挂牌成功、成为中国第一家沪市主板上市的连锁药房后，这家连锁药房在长沙城区的门店装饰都如是这样，而且店内几乎每种药品都贴上了“5折、2.5折、2折”的特价标签，好不喜庆热闹。

　　药房上市了，投资者们在意的，是公司业绩好不好股价高不高;公司高管们欢欣鼓舞的，是未来发展如虎添翼;而普通老百姓最想知道的，是背后的老板是如何成功的，以及从此买药会不会更便宜一些?

　　创业灵感：开家像超市的药店

　　2015年2月17日，赶在马年的最后两天，湖南益丰大药房在上交所鸣锣上市，首日股价“秒停”自是不在话下，开年后还一连走出五个涨停板，至上周五3月20日，益丰药房收盘价为48.05元，较之19.47元的发行价上涨近147%。

　　董事长高毅说，公司上市的这一个月，他的欣喜劲儿早已平复，心情最激动的时候，是去年12月3日下午得知公司过会时，真的是欣喜若狂，“不过也就两三分钟就过去了，当一直为之努力的结果到来时，还真的没有想像中的那么兴奋。”

　　高毅的持续兴奋点，在于他从创立益丰药房到公司上市的这个过程中，成功攻克各种难题所带来的成就感。比如2001年6月时，本是常德市鼎城区药材公司批发部经理的他，在常德开了第一家平价药店超市。

　　这种改变，其实也得于偶然获得的灵感。

　　“在做药品批发时，因为我们卖的药比医院的要便宜很多，很多亲朋好友都会找来。”高毅说，有一次一名朋友的母亲来到批发公司，说要一次性买半年的药，我干脆就带她到仓库货架上去选，就像逛超市一样边走边选，拿得多了就顺手给她递上一个篮子。

　　“看着那样的一个情景，我就在想，为什么不能把仓库货架的这种销售模式，直接推到消费者面前去呢?”

　　由此，益丰药房就掀开了从常德到全国、从第1家到第810家平价药店的连锁征程。

　　赚钱理念：己欲利而先利人

　　益丰药房开张后，打出了两个口号，一个是“假一罚十”，另一个是“药品价格比国家核定的零售价平均降价45%”。

　　出身医药世家的高毅认为，这两点是连锁药房能够“连锁起来”的根本。

　　14年过后，尽管益丰药房已经发生了很大的变化，但这两条始终没有变。高毅甚至还说，益丰上市之后，随着规模扩大和市场聚焦带来的成本下降，以及与上游供应商议价能力的提升，药店能够更多的让利给顾客。

　　对于药店是否能够赚更多的钱，高毅相信的是“己欲利而先利人”，他说：“对于药房来说，解决了顾客的健康问题、满足了顾客对服务的要求，卖商品就是水道渠成的事情，西方的‘先利他后自利’，说的不也是这个道理吗?”

　　这是这位自大学毕业后就一直在医药行业摸爬滚打的企业家的经商哲学，也是益丰药房企业文化的核心。在高毅看来，益丰药房能够在成立14年就成功上市，“永远保持聆听顾客的声音和体验顾客的习惯”这一要素，是排在第一位的。

　　解析

　　益丰为何能成湖南首家上市连锁药房

　　【同自己比赛】

　　“14年四次流程再造和标准化修订”

　　益丰的上市，让资本市场又多了一个财富传奇故事。既然是故事，少不了有启承转合。

“启”自当追溯至2001年