王俊洲：3亿人选择的格力也是国美的首选

　　“3亿人选择的格力也是国美的首选。”在被问到为什么选择与格力合作时，国美总裁王俊洲的回答显得既朴实又睿智。

　　王俊洲表示，7月30日-8月3日，国美将携手格力打造 以“100小时 格力闪购”为主题的大型联合营销活动。据悉，这也是双方继今年3月份推出“国美格力创纪录”活动后的再次联手。

　　在王俊洲看来，这次的合作不仅是线下渠道首次推出“闪购”概念，更重要的是国美和格力将为消费者提供专业的家电服务解决方案，让消费者所有的需求都在活动的100小时内得到满足。“此次合作基于国美大数据工厂对消费者需求的精准分析，加上格力的品质保障和空前的价格力度，或将开创全新的零供合作模式，空调行业的市场格局亦将改变。”

　　此外，有消息称，本次联合活动的起因，是建立在格力董事长董明珠邀请国美高层会谈的基础上，这也是格力多年来首次主动邀请渠道商进行会谈。董明珠更是亲自制定了活动期间高达10亿的任务目标。

　　国美格力合作“第二季” 一切以消费者需求为本

　　作为各自领域的巨擘，此次双方合作除了拥有同样强大的品牌认同度和聚客能力外，国美和格力在各自行业内的专业地位和企业合作渊源，也是本次合作备受关注的焦点话题。

　　用国美总裁王俊洲自己的话说，“如果一年前有人对两家企业合作的诚意存疑，那么通过最近半年的密切合作，应该会让所有人释疑了。”

　　数据显示，在今年3月国美联合格力举办的“国美格力创纪录”大型营销活动中，由于准确预测到消费者在装修旺季来临对超低价、高品质空调的选购需求，在3月27日—29日的三天时间，格力空调在国美的线上、线下销售额同比提升1800%。

　　王俊洲认为，数据表明了消费者对于格力商品的需求在国美渠道得到了充分的满足，而双方能够合作如此顺利，主要基于国美对大数据工厂的运用。在“互联网+”风口到来之际，国美通过大数据工厂精准预测到线上、线下消费场景加速融合及全购物场景自由穿行的全新消费趋势，得益于低成本、高效率供应链支撑下全渠道战略所取得的出色业绩，国美开始推进全零售战略升级。

　　在以大数据为核心的国美全零售战略支撑下，国美在上半年举办了一系列极具针对性的大型营销活动。以“黑色星期伍”为例，国美通过对消费者选购大屏幕电视需求的精准分析，基于“以销定产”的全新采购方式，为消费者提供了低于市场价2000元的60吋大屏幕彩电，受到了消费者的热捧。仅3月13日-15日，国美线下销售额同比增长89.3%，国美在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。而在4月20日-5月3日举行的“国美五一头条”活动中，国美携手苹果、夏普、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌，实现了销售额同比增长138%。

　　对于这些大型营销活动的成功举办，国美总裁王俊洲表示，基于大数据工厂对消费者需求的精准分析，国美积极推行“以销定产”的全新采购模式，与供应商共建全零售生态圈，形成了与供应商之间更紧密的合作关系，确保国美的正品、低价保障，也满足了消费者对于一线大牌的购买需求。

　　针对本次“100小时格力闪购”活动，王俊洲称之为国美与格力在今年联合营销活动的“第二季”。与“第一季”国美格力创纪录活动一样，国美意在为消费者提供更低价的格力产品，同时，国美与格力在本次活动中更是喊出了100小时即买即送即安装的极致服务体验。

据业内人士透露，