摘 要：提起双11，很多人首先就会想到低价、打折、便宜……每年双11，都会被电商祭出的价格战营造出一种“不买即赔”的消费氛围。
提起双11，很多人首先就会想到低价、打折、便宜……每年双11，都会被电商祭出的价格战营造出一种“不买即赔”的消费氛围。
价格战的打折力度到底有多大?商家是情愿赔本赚吆喝，还是真心乐意为消费者让利?除了拼价格，电商盛宴还能有哪些创新手段来吸引消费者?
低价狂欢，多少卖家愿买账?
随着电商巨头纷纷亮剑双11，消费者购物可供选择的渠道越来越多，得到的实惠也是越来越多。早在10月底，天猫、苏宁等平台电商就开始大肆宣传，为双11购物狂欢节造势。各路商家拿出的终极武器当属价格。
记者探访发现，受线上双11购物节影响，北京不少知名线下零售商家也都跟风让利，致使竞争趋于白热化。不过，是否每个商家都愿意以低价形式参与到这场狂欢节当中?
电商专家鲁振旺认为，双11折扣可以吸引大量用户参与购买，吸引大量客户，意味着超大的访问流量，而流量本身就是一笔财富。具体到多少卖家愿意参与到其中，还要根据卖家的出发点分析。
“有些商家通过购物节是赚钱的，而有些商家其实是在赔钱做的。这要具体看卖家出于什么样的目的参与双11，是为了吸引用户，还是为了清仓。只要他的目的达到了，我觉得他们就成功了。”
鲁振旺表示，双11的内涵在不断发生改变，如今也不再是单纯的低价促销。随着双11不断深入渗透，这变化的背后，参与的商家心态也在改变。当然，冲刺年终销量还是不少商家的重要目标。
今年除了传统服装家居行业，手机汽车商也纷纷加入。这些厂商提供的产品虽然不会打五折，但也比平常优惠。这些厂商加入双11，就是要借助双11清理库存和扩大销量，同时借势推广。
都喊低价，哪类商品折扣大?
今年双11之前，国家发改委价格监督检查与反垄断局公开发布《关于规范网络零售价格行为的提醒书》。提醒书中明确表示，电商销售商品和服务，应当同实体店一样，明码标价。
对于今年电商价格战问题，鲁振旺表示，双11的主要消费驱动就是服装品类，这类商品价格上下幅度大，打起折扣力度可以很大，对电商促销能形成很好的造势效应。同时，服装品类一般都会设置出网络专款，线下没有同款销售，电商说是多低的价就是多低的价。如今，电商的另一个主要消费驱动则是3C和手机品类。今年的价格大战，主要在3C、家电和手机品类，这类产品有价格透明、消费硬性需求等特点。
各路商家在双11期间，都会在标准品类的价格上大做文章。今年的标准品类价格大战，主要是集中在天猫、苏宁和国美之间。标准品类商品打折力度都很小。即便这样，也同样受消费者欢迎，因为这些都是“硬通货”。商家先把用户拉进来，然后再销售其他产品。
