海尔中央空调浙江逆市专抢千万级大单

　　浙江中央空调市场作为全国市场中除江苏区域外最大的区域市场，历来是商家必争之地。近几年，浙江杭州、宁波的项目建设渐趋饱和，三四级城市的项目建设潜力得以释放。但由于受政府对公建楼堂馆所项目的管控以及对房地产市场调控等因素的影响，浙江中央空调市场受到波及，停工、缓工现象严重，整体市场增速有所减缓，竞争极为激烈。

　　2012年——2014年浙江市场占全国市场的总额比重图

　　据统计，2014年浙江中央空调市场的容量约为80亿元，其中多联机一直是浙江中央空调市场占有率第一的机型，2014年浙江多联机组的销售达到37亿元，占到整体市场份额售的45%左右，这块“大蛋糕”也成了各大品牌的众矢之的。

　　2014年浙江市场各产品机型占比图

　　一直以来，日系品牌是多联机市场的主流力量，占据市场近30%的市场份额。随着近几年国产品牌产品技术的不断完善，品质的不断提升，国产品牌在多联机市场的表现已经越来越抢眼。作为国产品牌的代表，从2012年至2014年，海尔中央空调在浙江市场表现优异，尤其在房产类的大客户项目上取得了突飞猛进的成绩。

　　海尔杭州市场三年跨越大增长

　　2013年，海尔中央空调杭州市场迎来了爆发性增长，直单大客户的业务量增幅较2012年竟达到500%，令人惊叹。这其中超过80%的大客户项目采用的是海尔变频多联机组。而在小型的娱乐、休闲、餐饮等场所中，海尔单元机的优势也十分明显。

　　值得一提的是，家装零售市场在浙江市场也显现出蓬勃的发展势头。2014年，浙江家用中央空调市场容量达到25.5亿元，占据浙江中央空调市场31.9%的份额。为了加强终端零售市场的销售，海尔家用中央空调在杭州市场通过与家居企业的“异业合作”实现资源互换，打造生态营销平台。目前，海尔中央空调主要以旗舰店和专卖店为核心，通过丰富多样的线下互动增加业主黏性;在线上引流方面，与家/工装公司、建材、家具企业等共同开展了优惠促销活动，提升市场销量。

　　海尔深知：大量的市场需求，对品牌在产品研发和服务上提出了更多、更高的要求。谁能抓住时机，提供更适应市场需求的产品，谁就能在市场竞争中占有一席之地。近三年来，海尔适时推出了MX6、MX7、MX7+、MX无线多联等变频多联机组，高品质的产品为海尔赢得了市场的高度认可。

　　杭州大单项目层出不穷

　　凭借过硬的产品品质以及多年来积攒的服务口碑，海尔中央空调在杭州市场树立了一批典型的样板工程。据海尔杭州市场相关负责人表示：“‘大单’的不断涌现，是海尔综合实力提升的表现。产品品质是我们赢得客户的基础;在此基础上，我们按时交货，保质保量完成任务，充分取得客户的信赖;项目交付后，我们提供最完善的服务，并且能够为客户实现节能、稳定的运行，这让我们赢得了客户最终的肯定。”

　　三年来，海尔在浙江房产领域斩获了一大批大项目，像杭州华润万象城、杭州越秀星汇城、湖州首创奥特莱斯等，单体项目金额均在千万元以上。此外,杭州金地、杭州绿城、温州乐清绿城等大项目，同样引人注目。

　　2015年6月，在杭州余杭区未来科技城内，海尔中央空调入驻全国首个互联网小镇。

　　据了解，互联网小镇采用的是海尔中央空调MX6多联机，其IPLV最高可达6.7，远远高于国家一级能效3.6的标准，打造业内领先节能指标;同时采用多台压缩机的组合模式，利用直流变频压缩机的大容量运转范围实现快速制冷制热，为互联网小镇打造舒适的创业创新环境。

在项目建设过程中，海尔中央空调曾派