名创优品战略升级与泡泡玛特肉博盲盒市场

　　4月28日，名创优品旗下全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海举办“重构与链接”2021品牌战略暨新品发布会。会上，TOP TOY宣布从“亚洲潮玩集合品牌”全面升级为“全球潮玩集合品牌”，并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原创潮玩IP。事实上，随着中国本土潮玩市场渐成气候，千亿级规模的潮玩市场具有较大发展空间。不过，目前潮玩市场已有泡泡玛特等老玩家，TOP TOY无可避免将与泡泡玛特展开新的竞争。

　　升级全球潮玩店

　　4月28日，TOP TOY创始人、CEO孙元文宣布，“TOP TOY从亚洲潮玩集合品牌全面升级为全球潮玩集合品牌，旨在打造符合大众消费的潮玩平台，实现全产业链一体化，促进中国潮玩品牌的全球化"。

　　据悉，TOP TOY成立于2020年12月，商品线覆盖盲盒、手办、高达、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类，商品价格从59元至上万元不等。

　　TOP TOY上海首家旗舰店环球港店也于4月28日正式开张并投入运营。如今，TOP TOY线下门店在全国重点城市迅速扩张，主要以一二线城市为主，下一步将下沉至三四线城市，并配以无人售卖机拓展市场。目前，TOP TOY已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等八个一二线城市的主要核心商场，落地14店。4月初，TOP TOY亮相兰州的兰州中心，开业首日入店客流近3万人;4月中旬，TOP TOY入驻成都IFS商场，开业首日营收27万左右，客单价高达400元。

　　在线上，TOP TOY开设了天猫旗舰店，未来还将开设抖音潮玩店、京东旗舰店。

　　与此同时，孙元文还透露了海外市场的发展计划：“今年TOP TOY计划在国内拓店100家，同时推进海外门店的落地。2021年，TOP TOY将开设第一家海外店，目前已有一支专业团队在新加坡、日本、韩国等国家进行选址。”

　　发布会上，TOP TOY还首次发布了Twinkle、Tammy、Yoyo等三款自有原创IP。TOP TOY创意总监井超首次公布了“YoyoX梅兰芳”的联名款潮玩形象，成为TOP TOY踏出国潮首步。

　　这与以自研IP为主的潮玩品牌老玩家泡泡玛特不同，TOP TOY选择外签和自研并重。在孙元文看来，尽管发展原创IP试错成本较高，但利润可观。目前TOP TOY签约了近200个独立设计师，包括日本顶级模型原型师横山宏，聚焦IP原创研发与合作。

　　在经济学家宋清辉看来，整个消费市场属性开始发生改变，市场开始观测消费者需求，根据需求创造产品，消费者运营时代即将到来。Z世代的文化认同与自信越发深厚，需要更为丰富的本土文化内容。

　　肉搏盲盒市场

　　针对当下火热的泡泡玛特涨价话题，孙元文在接受北京商报记者采访时说：“品质对于品牌来说更加重要。TOP TOY目前没有感受到来自原材料上涨的压力，所以我们没有涨价。从目前的市场来看，潮玩产品价格还有下降空间，每个产品在保证产品质量的前提下，还能砍掉三分之一的价格。”他表示，TOP TOY在产品方面有自身的定价逻辑，比如会根据原材料成本、产品定位等多方面因素来进行综合评估。

　　与泡泡玛特的打法不同，孙元文强调未来TOP TOY要做“六个全”，分别是全球化、全产业链一体化、全品类化、全场景化、全人群化、全数据可视化。

　　作为行业模式首创，TOP TOY门店将结合消费、展览于一体，近500平米的门店中约有1/3的空间作为展览区，不作销售。TOP TOY方面称，希望通过这种形式，打造“店展结合+沉浸式场景”，驱动消费者入店，并启蒙消费者对潮玩的认知与习惯，挖掘他们对软装(家装经济、办公室经济)的兴趣，为开拓潮玩新市场奠定基石。

　　“潮玩的消费场景和边界正在不断被打破和重塑。”孙元文表示，TOP TOY将构建平台化优势，推进潮玩大众化进程，担当起“潮玩普及者”的角色，也希望更多消费者对于潮玩的认知在TOP TOY形成。

　　“我们没有对标泡泡玛特，也没有对标任何品牌。TOP TOY是一个新物种，我相信，未来2-3个月，会有一些品牌将和TOP TOY开始做同样的事情。”在孙元文看来，盲盒不等于潮玩，潮玩等于X，X是一个未知数。TOP TOY并不仅仅是一家潮玩店，更是一家围绕艺术家挖掘、培养独立设计团队、IP孵化运营及潮流文化的推广与传播，为拥有潮流文化与信仰的玩家们提供一站式的“潮、玩、购”平台。

　　生态链尚待构建

　　数据显示，中国潮玩市场在过去5年复合增长率达到34.3%，在未来5年预计符合增长达到40%。随着市场的不断扩大，中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%，增长至2020年的19.7%，2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长100倍。

　　虽然潮玩市场广阔，但潮玩行业产品、风格与用户地域单一，潮玩市场上品类分散、渠道分散、产能分散。在孙元文看来，目前中国潮玩市场存在的主要问题是“链接”，这主要表现在全球IP和供应商之间、产品和用户之间、全球潮流文化和中国消费者之间。

　　对此，TOP TOY通过全品类、全价位、全人群覆盖，搭建起一个更完整、更广阔的潮玩平台。

　　具体而言，TOP TOY将运用数字化系统支撑选品、管控库存和商品流转，实现与供应商的数据共享，及时响应用户需求的变化。截至目前，TOP TOY已经完成了达200家供应商的搭建，并与万代、漫威、迪士尼等超200个全球顶流IP达成合作，形成以TOP TOY为中心，链接全球IP与供应链的模式，打破行业中优质IP与优质供应链无法形成对接的现存问题，让国内用户与全球潮流文化间形成无缝链接。

　　品牌数据显示，TOP TOY的用户画像中，女性消费者达52%，男性消费者占48%，性别比例保持均衡;且年龄跨越Z世代和主流家庭群体，拓宽潮玩消费人群的年龄限制。TOP TOY将通过线下门店、展会、零售，线上小程序与电商旗舰店，结合社群打造私域流量。用“线下撬动线上”，实现线下用户触达，线上便捷复购。

　　快消品新零售专家鲍跃忠表示，消费市场属性正在发生改变，过往给予消费者很多选择，整体市场呈产能过剩状态。尽管市场观察消费者需求，根据需求创造产品，但仍有许多板块存在市场空白。未来，TOP TOY应把握消费品市场趋势，变换赛道，进行错位竞争，通过竞品差异化驱动产业升级、扩容，开拓更大的市场，助力行业往更深更远的方向发展。