最牛“淘品牌”藏身济南 日发货量近万单

　　未来路

　　传统商场正被“挤压” 电子商务遭遇寒冬

　　韩都衣舍：不做“试衣间”，只想开网店

　　“某淘品牌老大，跟我聊起今年要开线下店的想法，理由跟以前听到的差不多，无非是体验店、战略布局等。”韩都衣舍CEO赵迎光说，他的观点是可以做全渠道营销，但在现阶段，还是要集中兵力在线上。

　　电商还是实体店?如今正是一个让很多电子商务企业面临的两难选择。

　　一方面，近年来很多实体商场逐渐沦为网购一族的“试衣间”。很多人先去商场试衣服，觉得颜色、款式、大小长短等适合，就记下品牌、型号、尺寸，转而到网上购买。因为网购价格一般会比实体商场的零售价低不少。众所周知，商场需要支付房租、人力以及水电等费用，如一家像样的商场就需要数百上千位促销员、收银员等，这大大增加了运营成本。相对而言，电子商务的运营成本要低得多。

　　“书店就是很好的例子，现在还有多少人投资建书店。”赵迎光说，线下市场环境之恶劣，是有典型中国特色的。能在这种大环境下生存并发展壮大，传统品牌都不容易，他们就此练就的各种套路、各种秘笈，其实是真正的、不能为外人所知的核心竞争力。实体店的服装销售肯定会受到挤压，有预测称，5年之内服装网购的市场份额将超过50%。

　　而且，实体店目前的套路在线上几乎都要失灵，传统品牌要想在线上做好，需要建立一支由老总挂帅的独立的新部队，胜算才会比较大。他最近看新闻得知，ZARA、H&M等国际知名快时尚品牌，都把电子商务做为今后进入中国市场的主要方式。“非常欢迎更多的大公司加入线上市场的开拓。就好比小吃一条街，饭店越多越热闹，反正他们开他们的西餐厅，我们开我们的韩餐厅，大家的生意都会好做。”

　　另一方面，自去年以来，团购网等电子商务企业可以说遭遇寒冬，最近更有很多曾风光无限的知名电子商务网站频频传出破产传闻，一些小网站甚至干脆悄无声息关门走人。

　　在赵迎光看来，十几年前那场互联网泡沫破灭的原因，跟今天的电商寒冬如出一辙，“结果应该也差不多：胜者为王。”据他预计，寒冬今年就会过去，“该死的已经死了，活着的都能找到自己的商业模式”。

　　于是出现了像上述电商转做或“分兵”实体店的现象。但他认为，互联网品牌开实体店，是一种典型的“急功近利”表现。“在这个所谓的‘电商寒冬’里，大家可能会有一些压力，但是也不能‘慌不择路’。”赵迎光说，相对于中国特殊国情下畸形的线下渠道商业模式，电子商务应该是一个颠覆者的定位。互联网上，可以创新的地方还有很多，大家要不断往前走，不应该往回退。

　　他认为可以做全渠道营销，如从淘宝起家的韩都衣舍，目前已在凡客、当当、京东等网站开店，“在现阶段还是要集中兵力在线上”。他判断，未来几年，电商的竞争强度会越来越大。此时韩都衣舍再分兵到另外一个战场，赔了夫人又折兵的概率极大，“还是要耐住心思，保证主战场的胜算”。