国产牙膏长年故步自封 9个国产品牌销量不敌1个洋品牌

　　“一口好牙，两面针。”当我们今天重温这句耳熟能详的广告词时，环顾周边的朋友后不禁发现，似乎已经很少有人在使用这个传统品牌牙膏了。日前，“两面针”发布的财报显示，该公司上半年牙膏收入仅为4600万元，相比2003年时单年销售4.274亿元的业绩，这一曾经的国产牙膏品牌冠军，已经辉煌不再。数据显示，随着外资品牌的强势进入，中国的牙膏市场份额被大块蚕食，国内民族品牌面临前所未有的危机。

　　“黑人牙膏1个月的销售额，比9个国产品牌的销售总额还要高出1倍。”28日，济南市区某大型超市营销部负责人告诉记者，10月份该超市销售统计显示，黑人牙膏的销售额近2万元，国产品牌中，除云南白药销售额达5000多元外，其余品牌销售额大都为四五百元。而该店10月份牙膏总销售额达6万余元，其中外资品牌占据“大半江山”。不仅是该超市，统一银座、大润发等多家超市，在国产品牌与外资品牌的较量中，无论是单品数量还是销售额均堪称“完败”。

　　牙膏市场硝烟四起，洗牌时刻已来临，国产牙膏保卫战已经打响。

　　市场调查———

　　老面孔几乎每周都在撤架

　　洋品牌牙膏真的如时下炒作的那般强势吗?答案就在市场中。记者近日走访济南市区多家超市发现，牙膏专区基本被外资品牌垄断。无论是单品数量、摆放位置、单支售价还是促销宣传力度，外资品牌可以说全面超越了国产品牌。

　　记者27日晚来到洪楼银座超市牙膏专区看到，黑人、佳洁士、高露洁及被外资收购的中华等外资品牌独自占据了一面货架，每个品牌的单品数量均在20种以上，且概念种类繁多，价格基本都在10元以上。“这是我们新上市的一款美白牙膏，较其他品牌洁白效果更好。”中华牙膏的促销员告诉记者，使用这款“魔丽迅白”，仅刷牙一次后，可令牙齿迅速美白，效果立竿见影，而另一款“优效抗敏”则称“可30秒舒缓牙神经，并通过特有HAP矿物质，阻隔过敏源”。记者注意到，这两款牙膏的售价均在20元以上。此外，高露洁和佳洁士等洋品牌牙膏正在进行买赠促销活动，“买新款可获赠时尚牙刷一支或一个卡通水杯。”销售人员表示。

　　相比人气颇高的外资品牌牙膏，国产牙膏则“低调”很多。记者注意到，除云南白药等个别品牌外，两面针、黑妹、纳爱斯等品牌多被安排在货架底端等不起眼的地方，且单品数量大多只有四五种，产品功效描述则较为简单，单支售价基本都在5元左右，也没有促销员引导介绍，基本是“自生自灭”。据销售人员介绍，这几个品牌虽价格低廉，但经常“无人问津”，“洋品牌广告做得响，这些老牌子消费者已经不怎么认了”。“货早就不全了，几乎隔两天就撤掉一个单品。”洪楼大润发销售人员告诉记者，因为销量太差，两面针半年多来已撤掉了十几个单品，目前只剩下两三个单品在售。“逐渐被市场淘汰了。”该人士介绍，像田七、纳爱斯和黑妹等国产品牌，销量较高露洁等洋品牌差距太大，由于货架有限，只能通过压缩国内品牌数量，从而腾出更多的空间留给销量更好的外资品牌。记者注意到，一款广告语为“一周后美白提升一等级”的高露洁每支售价达24.5元，仅此一个单品的货架占比就比两面针所有品类的占比空间大不少。

　　走访中记者发现，唯一能与洋品牌抗衡的国产品牌，只有云南白药和舒客等寥寥一两种。但云南白药的单品数量与黑人、佳洁士和高露洁等相比要少很多，唯有舒客推出的早晚两用牙膏让人感觉眼前一亮，但由于“势单力薄”，一眼望去还是被淹没在洋品牌的围城中。

　　【店方说法】

　　9个国产品牌销量不敌1个“洋品牌”

　　“我们已经不卖两面针了。”在谈到国产牙膏近期销售情况时，山东统一银座商业有限公司营销部负责人李先生告诉记者，由于销量考核太差，从去年开始，统一银座在市区的151家门店开始逐渐下架两面针牙膏，截至目前已经全部退货清仓。“不仅是两面针，田七和蓝天六必治等传统国产品牌也已经停止进货上架了。”

他表示，像统一银座这样的连锁经营门店，对产品的销售业绩要求很高，受空间限制，他们只能优先销售那些畅销品牌。据他介绍，