今年“双11”实体店“春色更浓” 销售额同比大幅上升

　　实体店开展促销活动迎战电商“双11”。(本报记者 杨宁 摄)

　　冬天里的“春天”。

　　人为制造的“双11”购物狂欢节，俨然是冬天里的一把火。今年，这把火烧到了线下，全线爆发。实体店史无前例地全线加入，让“双11”真正有了节日气息，也让人见识了节庆消费真正的蓄势所在。

　　30%、45%、120%……200%!在济南，从11月8日开始截至记者发稿时，加入“双11”节点促销的实体店销量同比大幅上升。从销售额的增长幅度来看，今年“双11”，初露头角的实体店明显春色更浓一些。

　　●传统商业大佬“动真格”了

　　或许是放不下传统商业大佬的架子，2009年至今，实体店看“双11”，一直如同旁观一场闹剧。即便5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元这极速增长的销售数据摆在眼前。

　　直到2012年，济南的实体店才零星加入到“双11”促销行列，但也大都只是试水。“搭一下‘双11’的便车”，三联商社员工王艳林这样总结去年他们的“双11”。但是今年，王艳林明显感受到了不同，早在一个月前，三联商社就着手从货源、促销资源、送货安装、卖场体验等各个环节筹备“双11”大战。“现场网上比价”、“差价双倍返还”……三联商社“动真格的了”。

　　三联商社业务总监栾永涛证实了王艳林的感受，他说，三联商社除“现场网上比价”、“差价双倍返还”之外，他们还设置了现场砍价，保证实体店价格比网上更低。据了解，截至11月8日记者发稿，三联商社“双11”销售额同比增长了120%多，“今年是真正把‘双11’当成自己的节来过了”。

　　今年确实不一样了。记者采访发现，今年“双11”，实体店全线加入，从商场到百货、从家电到卖场、从珠宝到婚纱影楼……全都动了真格。“全网比价”、“双线同价”、“裸价零利”……直接叫板天猫与淘宝等电商。大有实体店“满城春色”，传统商业大佬全线反击之势。

　　据记者掌握到的数据，截至发稿，推出“双线同价”，要在“双11”促销上与天猫一决高下的苏宁创造了今年销售额增长率的最高——— 200%!以济南地区为例，仅11月8日至10日，济南苏宁的配送量就达到了2万件/天，是平时的3倍。

　　从目前数据来看，今年的“双11”，实体店已春色掩不住。反观线上交易，无论是业内预计的300亿元还是终极销售目标的450亿元，天猫与淘宝的销售额同比增长最高也仅为135%，销售额增长幅度注定略逊于不少实体店。

　　●实体店专业化体验营销更胜一筹

　　或许是实体店全线加入的比对所致，亦或是多年积累的网购硬伤愈发凸显，今年“双11”，对线上购物的诟病也争论颇多。

　　网购暴露的问题，对于实体店而言反而是优势，也是竞争点所在。格力电器分析认为，对于家电等大宗商品，网上购买无法体现其专业性。“双11”网络营销的引爆点主要就是价格，如果将价格拉到消费者的心理预期，再加上专业化的体验营销，家电业“双11”营销的最后赢家应该还是属于像格力这样拥有强大线下渠道的品牌。

栾永涛也始终认为，在家电行业中，实体店相较于电商更有优势。用“全网比价”挡住了电商的价格冲击后，实体店在保证正品行货、拥有