互联网贴钱造梦被叫停 基金销售格局再临变局

，在不同的投资周期里表现并不一样，这就会导致投资需求和客户需求不能很好地结合起来;另一方面是销售中不能深入客户，基金在银行销售的时候，银行的诉求是为了收入，而投资者并不关心买哪一个产品，“不管是广发、华夏，或是股票基金、债券基金，要的是资产的保值增值，因为银行向客户推荐的只是一个个的产品。”

　　在这样的商业模式、业务模式里，基金公司往往是以产品为中心，所有的任务都在发产品、做投资业绩，至于产品是否能符合客户的需求，并没有想太多，以至于在基金产品越发越多的情况下，基金公司品牌本身对客户的吸引力不断下降，也导致基金产品越来越难卖。

　　但是，在互联网时代，只有距离用户最近才有发言权，目前基金销售这种模式已经开始影响了基金公司进一步的发展，基金公司希望不只是做一个产品供应商，而是希望利用互联网金融带来的机会，以改变原有的业务模式。

　　而手握大量客户资源的互联网公司，毫无疑问是基金公司最想牵手的合作对象。对于基金公司来说，在拥抱互联网的问题上，绝对不是拥抱与否的问题，而是如何拥抱的问题，如何才能更好拥抱的问题。在和互联网平台合作的初始阶段，砸钱争取用户成了基金公司的一致选择，在与互联网公司合作销售基金中，通过高收益来争取客户，毫无疑问是制胜的法宝，而高额的补贴，也仅是一种营销需要。

　　据了解，上述约定高收益率的产品，基本均设置了募集上限，以天天基金网推出的约定收益率7%理财产品“财富债添利”为例，募集规模上限1.5亿元。数据显示，汇添富现金宝最近7日年化收益率，尽管基本维持在5%以上，但是距离7%的收益率仍有差距。

　　不过，对于基金公司及销售公司来说，由于设置了募集上限，即使需要垫资，资金量也不会耗费太多。据测算，如果上述产品实际运行收益率低于约定收益率1%，需要垫资150万元，这些资金通过垫资取得的广告营销效果，将远远大于纯粹广告投入产生的效果，但在这种大手笔营销活动的背后，凸显出基金网络销售竞争的日趋激烈。

　　获取用户成本劲增

　　没有最高，只有更高。预期收益率从最初的8%到10%，原本只有4%左右的货币基金，正被互联网巨头们联手基金公司“轻松”实现，在吸引用户蜂拥而入抢购的同时，也让投资者切切实实得到了好处。

　　但是，在火拼高收益的营销背后，是将争取用户的成本迅速推高，使得基金销售的行业壁垒进一步提升。

　　以天天基金网推出的约定收益率7%的产品为例，由于募集规模上限1.5亿元，如果实际收益率为4%的话，一年下来就需要垫资450万元，也就是说争取到持有金额为1.5亿元成本的客户，付出的总成本就要450万元，占到资金年度成本的3%。

　　另一家基金独立销售机构数米基金网，在其推出的“数米胜百八”活动中，只要购买指定货币基金产品，分享后可以获得奖励，持有货币基金30天的合计收益最高可达8.8%，该活动门槛最低只要1000元，而其购买上限是五万元，补贴期限为一个月，如果一个用户购买了五万元，该基金实际年化收益率为5.8%的话，就需要补贴剩下的3%，算下来每个客户就要补贴125元。

　　好买财富更是推出千万红包大派送活动，2013年12月11日至25日，掌上基金开户即送25元。其中新用户开户绑卡，就送10元。进行第一笔交易后再送10元，最后通过微博微信转发或者分享可以再次获得5元。

沪上一家基金销售公司市场部人员表示，在现金理财领域火拼高收益的背后，一方面是营销的需要，另一方面则是随着互联网平台公司迅速联袂基金公司，基金销售的