互联网贴钱造梦被叫停 基金销售格局再临变局

竞争压力陡然提升，争取用户的成本也在迅速增加。“余额宝推出后，随之而来的互联网大佬和基金公司合作，完全是"土豪"战法，通过火拼高收益争取用户。”

　　据了解，大多数情况下，基金销售平台推出的优惠活动，一般会让用户转发分享，然后给予一定的货币基金奖励，从上述公司的营销活动看，争取一个用户的额外直接成本就有二三十元，加上原有的设备及人员配置等固定成本投入，争取一个用户的最终成本至少有四五十元乃至上百元。尽管上述宣传或者承诺高收益被证监会认定涉嫌违规，但是从一个侧面可以看出基金销售争取用户的成本在迅速推高。

　　天下熙熙皆为利来。基金公司一掷千金和平台公司合作争取用户，就是在互联网金融初起之时，迅速抢占用户入口和流量。据了解，目前尽管在基金公司官网上均可以实现基金交易，但是受制于流量很少，大多数基金公司直销始终做不起来。

　　而在互联网金融时代，金融产品就是数据的不同组合，对于传统金融来说，如果没有用户大数据的支撑，随时会被新兴互联网平台瓦解，而有了大数据的支持，可以有效地促使供给方和需求方直接交易，余额宝的飞速膨胀充分说明了这一点，截至2013年12月31日，余额宝的客户数已经达到4303万人，规模为1853亿元，使得天弘基金资产管理规模一跃超过了嘉实、南方、易方达等深耕基金十多年的元老级基金公司，在证明互联网平台力量的强大，也凸显了用户资源的重要性。

　　随着基金公司对用户资源的日益重视，使得争取用户成本的持续高涨，基金销售行业也不再是小资金玩的地方了，对于小型基金公司来说，在资金有限的情况下，无法在争取用户中提供更多补贴，如果业绩没有非常出彩的话，很难在竞争中脱颖而出，最后或许只能向天弘基金一样投身平台大佬，或可复制麻雀变凤凰的传奇。

　　基金销售格局临变

　　在监管部门相继对两家基金第三销售机构下发行政监管措施决定书后，接下来基金销售各方如何竞争，对目前的基金销售格局会带来什么影响?根据记者了解的情况，业内看法主要有两点，一是单纯的贴钱推高收益率的做法会偃旗息鼓，二是基金争取用户将愈演愈烈，“按下葫芦浮起瓢”，通过隐形补贴用户购买基金的现象还会再次出现。

　　“基金公司补贴销售平台的做法，在监管部门最近再三强调基金销售要强化‘卖者有责’意识的情况下，我估计元旦前疯狂的补贴收益率的情况会告一段落了。”一家基金销售公司的市场部负责人表示，“以后，更多是在服务用户的细节上多加关注，为用户打造一站式生活平台，使得用户在该平台上可以完成一揽子生活服务，只要用户需要用钱的地方，都可以在上面完成，争取让用户率先在自己平台上安家，形成路径依赖后，就不会轻易搬家了。”

　　为了达成这种一站式生活服务平台，不仅互联网络大佬开始行动，基金公司和基金销售机构同样开始迅速行动，一些有实力的基金公司在牵手网络平台公司的同时，也开始发力直销渠道，希望通过自建渠道来掌握主动权。

　　2013年12月10日上午9点到11日下午3点，在短短30个小时的募集期内，汇添富基金针对互联网客户开发的专属货币基金全额宝，在其自有电商平台上就募集6亿，而其9月份推出的汇添富现金宝，由于推出后七日年化收益率基本维持在5%以上，临近2013年底时更是多日超过6.5%，用户数量迅速增加，以至于仅客服就有30多人。

在愈演愈烈的基金贴钱推高收益率的活动中，与天天基金网和数米基金网一样参与的，还包括网易、百度等网络大佬，但是在