水井坊不接地气预亏1.6亿元 翻身仗或需等三年

且销售异常火爆。此外，水井坊无中低端产品。

　　在本轮白酒市场调整中，“空降”的高端品牌产品，由于品牌的时间不长，消费者的认知尚不稳定，因而受伤严重。相类似的还包括沱牌舍得、国窖1573等。“但老窖和沱牌有中低端市场托着，而没有中低端产品的水井坊，就只有亏损了。”谢一颖说。

　　这迫使水井坊开始微调布局。在日前的预亏公告中，公司表态，为适应新的市场格局及消费趋势，公司梳理调整并开发了新的主导产品线，将加大对中低端品牌的培育，尽快提升中低端市场份额;积极、有序推出创新产品。

　　不过，困扰水井坊的还有渠道问题。在预亏公告中，公司再次强调了2013年其在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代的运营模式，这在业内争议颇大。在国内，渠道是白酒行业的重要资源，有了渠道，就有了整合社会资源的空间。“碎片化、多元化、多分级、相对不规范，是白酒渠道的特征。”谢一颖认为，擅长大卖场、连锁超市这种规范的渠道运作的洋酒团队，面对碎片化的白酒渠道管理，就成了“菜鸟”。显然，对于渠道的调整，让水井坊付出了代价，公司披露，由于对原总代的库存做退货处理，冲减2013年当期销售收入约8000万元。

　　会有怎样的未来

　　“短期看，三年内，水井坊(纯粹的白酒业务)都难翻身。”谢一颖明确表示，但从中长期看，仍有潜力。

　　至于水井坊的“潜力”，业内认为，第一，市场相信，白酒消费者的体验要求将越来越高，而这正是洋酒团队的优势;第二，在本轮白酒业的调整中，正在透露出渠道规范化的趋势，白酒渠道开始向大型综超，以及像四川1919这类连锁酒类专卖平台转移，这是洋酒团队在渠道管理中较为擅长的部分，但要看其能否把握住品牌运作的另外三分之二部分，尤其是白酒消费者资源问题;第三，本轮调整，最受冲击的是洋酒团队最不擅长的政务酒，因此，这轮调整对他们来说也是个机会。另外，背靠帝亚吉欧这个全球领先的高档酒业集团，水井坊具有拓展海外市场的条件。对此，帝亚吉欧已有将水井坊打造成知名白酒国际品牌的计划。

　　不过，业内人士提醒说，尽管有这样的潜力存在，水井坊的经营团队还必须“接地气”才行。有人甚至认为，如果在水井坊高层中不能引进真正懂中国白酒的人才，其前途未卜。“因为白酒毕竟还是一个文化载体。”