王老吉34亿战加多宝 白云山销售费用增七成

　　白云山近期发布了吸收合并后的首份年报，即2013年年报。这同时也是凉茶第一品牌“王老吉”注入上市公司的第二年，尽管依靠红罐凉茶，白云山的营业收入实现了大幅增长，但这项被寄予厚望的业务盈利状况并不尽如人意。

　　白云山年报显示，2013年白云山营业收入总额176亿元，同比上年增长45.97%;归属于母公司股东的净利润为9.8亿元，较上年同期增长 34.43%。承担白云山红罐凉茶业务的全资子公司王老吉大健康产业有限公司(下称“王老吉”)，2013年营业收入64.65亿元，净利润2.27亿 元。

　　从数据可以看出，白云山2013年营业收入的强劲上涨主要归功于王老吉营业收入的上涨。业内人士分析认为，目前因为较高的销售费用，红罐凉茶业务的利润仍然较低。此外，王老吉产品还处于初期阶段，市场推广的费用势必会高，且后续费用仍会增加。

　　王老吉高费用吞噬利润?

　　白云山在2013年年报中表示，在2013年公司的净利润未达盈利预期。白云山认为，造成这种现象是因为凉茶市场竞争激烈，王老吉的销售费用增加。此外，还需向大股东广药集团支付王老吉商标使用费。

　　业内人士称，尽管白云山在年报中没有单独披露王老吉的营销数据，但从王老吉运行的广告投放，白云山合并后的报表中，或许可以一窥端倪。

　　此前，王老吉和加多宝从中央台、地方台、互联网广告、户外媒体广告等等几乎所有的广告渠道进行了全面的争夺，因此王老吉的销售费用绝对不会低。王老吉红罐用了20个月，从有品牌却无生产线、无渠道、无团队到至今，为与加多宝争夺市场份额，王老吉全面拓展产能和渠道。

　　在此情况下，2013年白云山年度销售费用为34.85亿元，比上年增长了76.75%，其中广告费用达到了近13.13亿元，公司表示主要是为了积极开展营销工作，提高销售收入，本年内的广告宣传、营销人员以及运输等相关费用支出增加。

　　有分析人士指出，从广药和白云山重组合并后既是王老吉的铺货高峰。2013年年初，王老吉在央视以6080万元拿下“开门大吉”的栏目冠名，并独家冠名湖南卫视[微博]2013小年夜大联欢和元宵喜乐会，而后相继和各大电视台携手合作。

　　正是在这种猛烈的广告攻势下，王老吉在销售收入增加的同时，营销费用也大幅增加。曾有报道指出，2013年白云山一季度的销售费用6.35亿元左右，二季度13个亿左右，三季度8个亿左右，四季度单季7个亿左右。

　　业内人士指出，目前王老吉仍然是推动公司增长的核心力量，而白云山的业绩最大推动力来自王老吉收入，净利率的提升存在很大的发展空间。分析人士 认为，在2014年王老吉预计仍将继续保持较高的营销力度，费用投入持续加大，以保持收入增速、提高市场份额，但短期净利率仍将处于较低水平。

　　白云山董秘陈静则表示，在2014年实现200亿元市场终端销售目标的同时，我们会尽量保持或提高利润率，但是在该投入的地方我们绝不会节省。

　　2014年开年至今，王老吉已成功续签央视综艺收视第一节目《开门大吉》并拿下新闻联播黄金广告资源，而后又正式成为湖南卫视2014年度唯一指定频道战略合作伙伴。

　　王老吉也将在今年同腾讯合作，携手进入世界杯。

　　广东市场营销学会会长杨洪向记者表示，与腾讯的这次合作只是一个开端，将来肯定会有更深入的合作发展。杨洪表示，王老吉已经开始新的营销传播， 如微电影、与电视台的合作，加多宝还是处于传统的营销手段。王老吉在未来很可能通过与腾讯的合作，加大在互联网上的销售，王老吉已经从战术营销转型为战略 营销。

此外，白云山需向广药集团支付王