王老吉34亿战加多宝 白云山销售费用增七成

老吉商标使用费7138万元。根据王老吉大健康与广药集团于2012年5月25日和2013年4月26日签订的 《商标许可合同》，王老吉按照其销售净额的2.1%支付给广药集团作为商标许可使用费，并且根据协议，广药集团将向大健康公司收取的商标许可费中的47% 返还广州药业。

　　暗战加多宝

　　从2012年开始，王老吉和加多宝的矛盾公开化已经持续了近两年。从夺回红罐王老吉商标官司至今，前前后后近20多场官司，打得最多的还是广告纠纷。

　　一位接近加多宝的高层人士告诉记者，关于这些官司上的竞争，广东省政府相关监管部门对此有所表态，“两家之间的矛盾发展至今，已经过了靠官司能把谁打死的阶段。现在两家应该更多考虑市场层面的公平竞争。”

　　分析人士称，在一个行业中，会是两个或两个以上的大品牌共存的局面，不可能一个品牌独大，如今的凉茶市场，已经出现了两个大品牌主导的局面。

　　上述分析人士表示，王老吉和加多宝就如同可口可乐和百事可乐，麦当劳[微博]与肯德基[微博]。可口可乐和百事可乐是最大的可乐生产商，可口可乐先进入可乐市 场，在可口可乐出现的10年后，百事可乐开始与可口可乐竞争可乐市场;而麦当劳与肯德基是两大快餐巨头，麦当劳比肯德基早进入美国及欧洲市场，而肯德基却 比麦当劳更早进入中国市场。凉茶行业肯定也是这种局面，形成两大品牌主导，与其他品牌共存。

　　记者从权威渠道获得的数据显示，王老吉2013年营收64.65亿元。按照快消口径统计，王老吉在2013年销售额超过了150亿元。

　　再来看看加多宝，据业内人士透漏，从加多宝的红罐采购量和鸡蛋花等原材料采购量来看，预计加多宝凉茶2013年的出厂口径销售收入在110亿~120亿元，快消口径为170亿~180亿元，只比王老吉略强。

　　面对与加多宝的市场竞争，为了解决王老吉凉茶产品的单一问题，白云山相继推出了新品低糖凉茶、无糖凉茶和固体凉茶，并为直供连锁餐饮渠道设计了 凉茶直饮机。除了原有的商超等渠道，公司还加大了餐饮、酒店、自动投币饮料机、飞机等渠道开发力度，迅速提升王老吉在全国范围内的铺货率。

　　在激烈的市场竞争中，医药行业分析员谭权胜表示，凉茶医药快消市场已趋于稳定的状态，很难有下滑的情况，也很难有太大的市场突破。

　　今年王老吉将扩大发展北方市场，3月首期投入10亿元在北京设立北方总部。有报道称，去年加多宝罐装凉茶市场份额仍高达70.8%，特别是北方市场更是高达80%以上。分析人士称，王老吉在北京设立北方总部，形成南北双向驱动，试图与加多宝的北京总部抢夺北方市场。