白酒营销渠道转型的“特斯拉思维”

　　近日，正值人们热议北京车展之际，作为电动车中“高富帅”的特斯拉却并没有因其缺席北京车展而被忘记，反而因其CEO 伊隆 马斯克的来华，相关特斯拉的报道不断见诸于各大媒体科技领域与汽车行业的头条，其风头大有盖过车展本身之势，硅谷“钢铁侠”可谓风光无限。

　　电动车并不是一个新的概念，特斯拉也不是唯一的尝试者，但为什么特斯拉火了?“颠覆传统汽车”、“股价飙升”、“马斯克是下一个乔布斯”等词都被用在了特斯拉的身上而不是别人?这一系列的疑问都离不开思维方式，比起特斯拉汽车(Tesla)的商业模式，或许其独特的思维模式更值得中国奇特去探索，特别是身处深度调整期的中国白酒企业。

　　颠覆式的“特斯拉思维”

　　之前，硅谷只有克拉克(Jim Clark)连续成功创业三家市值10亿美元的企业：网景、硅谷图文、医疗网(Healtheon)。现在，马斯克的特斯拉汽车、太阳城(SolarCity)和Paypal都各自拥有超过10亿美元的市值，其中特斯拉汽车的市值在250亿美元上下波动，约达通用汽车市值的一半，特斯拉凭什么通过走高端路线称雄新能源汽车行业?

　　首先，走体验式的“O2O+直销”的营销之路。特斯拉坚持网上经销模式，以线下直营门店培育消费者，增强用户体验，然后通过网上直销极大地简化购买过程，使汽车消费进入标准化菜单和个性化订制相结合的阶段。在“O2O+直销”的营销理念引领之下，特斯拉长期坚持线上直销、线下开设体验店的模式，最终确保用户从接触到、购买以及使用特斯拉电动车的整个流程，使用体验是最佳的、一体化的，既实现了客户与企业的而有效互动，又减少了流通环节，省时有省成本。

　　其次，明星效应。特斯拉从在传统能源汽车领域看来属于冒险行为的高端车型切入市场，在其首批1000名客户名单中，包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格等社会名流，包括新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、著名央视电视制作人张涵、UC优视董事长兼CEO俞永福以及消弭CEO雷军等9名中国企业高管也成为其第一批用户。这些明星覆盖各个领域，他们在社会上具有广泛影响力，是行业的意见领袖，他们所产生品牌示范效应是非常大的。

　　再者，跨界营销。一方面，特斯拉走的是一条科技之路，靠的是“一台电脑加四个轮子”;另一方面，与热门的电影等进行结合。据了解，《钢铁侠3》就是以特斯拉的CEO马斯克为蓝本拍摄的，电影《钢铁侠》的导演乔恩费夫洛也表示，在将漫画英雄人物、制作了飞行盔甲的花花公子发明家托尼史塔克搬上大荧幕时，他头脑中想到的人物原型就是马斯克。

　　此外，设置粉丝专区、充分利用新媒体平台、网站注册会员以及限时限量的饥渴式营销等都成为特斯拉走向全球公众的有力手段，更何况其创始人马斯克本身就是一个传奇人物，其自身的明星效应也是一块有力的营销招牌。

　　酒企的“特斯拉思维”尝试

对于中国白酒行业来说，过去的2013年是形势严峻、复杂变化的一年。在经济增速放缓、国家限制“三公”消费、军队和地方“禁酒令”等因素的共同作用下，中国白酒业遭遇前所未有的下行压力，无论是上游还是下游，都感受到了“寒意”，白酒行业“躺着赚钱”的日子已一去不复返了。在此背景下，酒企的转型势成必然，而转型的核心就是思维的转型，“特斯拉思维”或许可为白酒行业在渠道转型上提供一种借鉴，并且许多酒企事实上早就开始了这种思维的转型。