白酒营销渠道转型的“特斯拉思维”

　　如果说过去一年拓展电商渠道B2C模式是白酒企业的首次大规模“触电”，那么今年O2O模式则当之无愧地成为白酒行业转型下另外一块试验田。刚刚过去的的成都糖酒会上，O2O更多成为行业谈论最多的话题之一，上海国际酒业交易中心、1919酒类直供以及娃哈哈等厂商已按捺不住，在糖酒会期间相继宣布重兵布局O2O。

　　据了解，目前1919酒类直供、中酒网、酒仙网、上海酒交所、搜搜酒等平台，银基集团、浙江商源等酒商以及泸州老窖、汾酒、洋河、茅台、西凤酒国典凤香、宝丰、枝江酒业等酒企都在全面布局O2O战略。

　　谈及明星效应，不得不提的就是华泽集团推出的核心单品超级棉柔金六福。2013年12月12日，影帝王宝强在微博上发文“派福”力挺金六福，正式出任“幸福代言人”。当天，金六福新品超级绵柔以天猫为首发平台上线，代言人王宝强微博助阵，每天共送出2800瓶，连送8天，只送不卖，共计送出22400瓶，被称为“最得人心土豪行动”，首发当天，半小时内2800瓶就被抢购一空，树立了大众酒营销的榜样。

　　在跨界营销这块最耀眼的莫过于西凤国典凤香。汽车、房地产、电信、邮政、盐业等每个行业都有喝酒的需求，国典凤香通过拜会行业协会并依托行业协会来拓展营销渠道，开展跨界营销。据了解，目前，国典凤香营销中心已同河南盐业、7省的邮政系统、京华时报等报业发行公司展开全面合作，综合利用渠道拓展业务。

　　在圈子营销和直销方面，国典凤香也不甘落后。一方面，国典凤香转型商会营销，依托湖北广东商会、成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会等商会，开展有效公关整合，把喝酒大户发展成为卖酒客户，形成品牌忠诚者圈子;另一方面，对那些面积大、信用度高、形象好、有团购渠道的营酒店由国典凤香营销中心授牌直接供货，从而省去中间的流通环节。

　　为了经营好圈子，西凤酒国典凤香除了利用O2O平台开展体验式营销外，还通过组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等开展“陕西西凤生态工业之旅”，游酒厂，切身体会三千年传承下来的西凤酿造工艺和凤酒文化。通过这种体验的方式拉近与消费者距离，使消费群体更深入地了解西凤酒，感受其厚重的价值内涵。

　　其实，所谓的“特斯拉思维”并不是什么高深莫测的新概念，而是在互联网时代，将互联网和传统产业充分融合，做到虚与实的结合，实现了“1+1=4”的效果。特斯拉的血液里流着硅谷的基因，它的核心就是互联网思维，特斯拉成功颠覆汽车传统，造出一辆市场认可度极高的纯电动车，与众不同的是，特斯拉将互联网的思想引入到汽车生产中去，用一种全新的想法来做汽车，这才是特斯拉带来的颠覆创新思维。

　　没有发动机，却拥有超过法拉利的速度，不需要加油，一次充电能行驶长达502公里，表面上看特斯拉就是一块电池+四个轮子+一个电脑，但体验过就知道特斯拉实际上是以极致的用户体验为中心，如苹果一样将硬件和软件做到无缝对接，创造超越用户预期的极致驾驶体验。

　　众所周知，互联网的一大特点就是交互性，互联网模式下的厂商和消费者可以实现全面互动;加之互联网信息海量，让消费者“货比三家”更便捷;利用互联网可以制造热点，形成忠实于产品本身的粉丝，就像苹果的产品的发布因“果粉”而形成的“明星场面”;此外，消费者受他人体验影响的巨大超乎想象，互联网让人们拥有了舆论的武器。