酒业O2O凶猛来袭 盈利模式尚待观望

　　“不谈O2O就跟不上时代。”这是白酒行业当前的真实写照。不仅酒类电商酒仙网率先发布了向O2O布局的“酒快到”，各大酒企纷纷布局O2O，就连知名行业媒体《糖烟酒周刊》也推出了O2O平台搜搜酒，并誓言要将其打造成国内最大的O2O酒类电商平台。O2O究竟有着怎样的魅力，一时间俘获了众多酒业从业者的芳心?

　　酒行业争相布局

　　去年还被认为是B2C(即网上商店，消费者在网上购物、在网上支付)元年的白酒行业，如今已经开始改为拥抱O2O了。

　　O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。该模式出现后迅速在餐饮、社交、零售和服装等多个行业风靡，今年这一模式来到了白酒行业，业内几乎无人不晓。

　　“你O2O，我也O2O，似乎一夜之间大家都在说O2O，好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了。”白酒营销专家谢一颖对当下白酒行业的发展现状直言不讳地说。

　　正如谢一颖所说，去年还被认为是B2C元年的白酒行业已经开始改为发力O2O。就连曾认定O2O为伪命题的酒仙网，3月19日也率先发布了“酒快到”APP平台，正式进军O2O。

　　4月16日，《糖烟酒周刊》推出O2O酒类电商平台搜搜酒，并誓言要将搜搜酒打造成国内最大的O2O平台。依托《糖烟酒周刊》强大的媒体资源，搜搜酒电商平台拥有1000多个国内外知名品牌。据了解，该平台依托优质上游供货资源，品质保真，而且通过节省中间渠道，可以大幅让利消费者，同城下单的话，30分钟以内就可送达。

　　搜搜酒总经理张学军表示，搜搜酒公司在持续做好针对消费者大力度推广的同时，将全面快速地启动全国网点的布局工作。“未来两年内搜搜酒将实现覆盖国内300个城市，与300家城市运营商实现战略联盟合作;区域终端配送店超过两万家;搜搜酒平台搭载品牌超过1000个，年销售额实现100亿，成为国内酒类O2O第一平台，缔造移动互联时代酒业超级航母舰队，为酒类企业和经销商创造更大的价值。”

　　布局O2O的不仅仅是有着“互联网”精神的酒水电商平台，酒企也不甘落后。2013年3月，习酒官方网上商城正式上线。随后，山西汾酒开始通过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台试水O2O;泸州老窖则开始布局其线上线下体验店;去年12月，继洋河的天猫旗舰店开业之后，“洋河1号”APP也随之进入试运行阶段，首开酒企APP卖酒先河，并且率先在洋河的大本营市场南京试水。

　　记者在上述APP见到，其既有电话预订功能，又有在线下单功能。消费者购买后，将能获得相应的积分，而这些积分可用于免费兑换洋河的产品、抽奖和转赠。产品由公司地面经销商直接配送，在南京市场只需要30分钟就能完成送达。

　　此外，如1919等线下销售终端最为齐备的渠道商也介入了O2O的争夺。1919依托早就成熟了的仓储、配送和零售体系，采取“立即送”、“随E购”等多种营销模式，将电商平台和实体连锁的优势最大化地发挥了出来——跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节费用，利用渠道商的低价优势。

　　O2O助推渠道变革

2014年，白酒行业为何会有这么多企业扑向O2O?业内人士指出，这与三公禁令下白酒行业遭遇的寒冬息息相关。数据显示，去年我国白酒行业实现产量1226万吨，同比增长6.33%，增速连续第三年出现下滑;实现收入5018亿元，同比增长12.35%，增速较2011年和2012年大幅回落。在此背景下，业内将2013年确定为白酒行业近十年高速增长的终结年，