华为酷派现货销售对抗小米 互联网模式并非万能

三年时间内，酷派手机销量的40%-60%都将通过网上在线销售完成。

　　8月6日，华为终端有限公司董事长余承东接受媒体采访时透露，今年下半年，华为中国区电商渠道出货量有望超过运营商渠道和其他社会公开渠道，未来华为通过运营商渠道出货的手机比例将压缩到20%左右。

　　如此看来，国泰君安对电商渠道手机的预测尚属保守。随着酷派520大神节和华为荣耀节的迅速崛起，小米的米粉节已经感受到了紧迫的压力。对战之中，酷派和华为凭借多年积累的完善的供应链体系，产品能实现快速供应，这样的现货供应能力，较之小米的期货模式无疑更胜一筹。

　　近年来，小米手机被指“抄”和“炒”饱受非议。其一贯有效的饥饿营销不久前在台湾“碰壁”。对于小米虚报产品数量事件，台“公平委员会”对小米开出了60万元新台币的罚单。16日，小米台湾官网举办的四周年特卖活动又再次遭到了台湾网友的严重抗议，对此，台湾“消保处”表示会介入调查。

　　有消息称，小米4将不搞饥饿营销。是否属实，我们且拭目以待。

　　电商逐鹿，手机竞争亟待差异化

　　华为荣耀和酷派大神的强劲崛起，意味着手机电商已由此前小米独霸的1.0时代正式跨入了三足鼎立的2.0时代。

　　不过，电商手机甫一出世就面临严重同质化竞争的困境：相同的处理器，相近的价格，相似的配置，相仿的做工，就连宣传手法都如出一辙。

　　米粉节、酷派大神节、华为荣耀节，消费者在一个个“节日”的狂欢中，固然可以得到更具选择性的更多更廉价手机产品，各手机品牌却只是在低盈利市场中此消彼涨。小米卖699元，华为就只卖599元，在人们的心目，树立的不过是廉价手机的形象。

　　众所周知，苹果、三星占据了全球手机市场99%的利润，这是因为，苹果、三星所把持的是高端市场，丰厚的利润只来自高端市场。

　　就目前而言，大小荣之间的“三国杀”，近乎于不惜血本来抢夺地盘。

　　规模自然是电商很重要的成功因素，但扩大规模不是盲目扩张。电商企业只有在摒弃价格战、寻找到更适合自身发展定位的精细化经营模式的情况下，才能给自身经营发展带来更大空间。正如小米当初的选择。

　　电商渠道在手机销售中，被证明是行之有效的模式之一，性价比的比拼固然吸引用户，却并不利于品牌形象的树立。如何增强用户体验，如何做到差异化，人性化，对各方都是不小的挑战。

　　所以，在这场拼宣传、拼粉丝、拼人气的大战中，谁能以“产品与用户”为核心，实现产业链把控，强调成本控制，谁就更有可能胜出。