茅台内部会议再喊控量保价 领导称降价对不起消费者

　　11月19日，一份《茅台高层会议纪要》在新媒体圈流传。同日，消息称茅台销售公司各大区领导也与茅台经销商开会，传达茅台最新政策。

　　对于这份纪要茅台一正式经销商证实了其真实性。茅台酒北方一经销商接受21世纪经济报道记者采访时表示：11月19日，茅台酒厂领导给我们开会表态，不会降价，明年茅台酒市场供应量肯定会比今年少。

　　茅台官方此次重拳出手控制价格的背景是，“双十一”酒类电商低价促销，飞天茅台促销价699元，甚至更低;近期江西、云南、上海等地部分经销商茅台酒一批价格跌到815元，与茅台酒819元的出厂价之间出现倒挂。

　　一食品饮料行业分析师对茅台控量保价不太看好，他认为，短期内2-3个月一直到春节前，茅台价格能维持住目前的局面，但是未来2-3年时间来看，茅台未必能扛得住，因为酒行业深层次问题都逐渐暴露出来了。

　　绝不降价

　　这份《茅台酒高层会议纪要》主要内容包括：一、关于串货和乱价的检查和处罚;二、专卖店政策;三、推出茅台酒三个新品;四、电商管理;五、重申茅台量价政策。

　　而在这五点内容中，外界更关注的是第五点。在重申茅台量价政策中，贵州茅台酒官方明确提出4点： 茅台出厂价格不会降价;不提前执行2015年计划，2014计划用完即止; 2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量;不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。

　　面对此前的降价猜测，贵州茅台给出了明确答案。

　　今年以来，白酒行业继续低迷，行业继续深度调整。由于几大酒企业绩下滑较大，为保业绩，五粮液[0.00% 资金 研报]、泸州老窖[-0.18% 资金 研报]相继降价。今年5月中旬，五粮液率先降价，52度五粮液普五出厂价由此前的729元/瓶调整为609元/瓶，建议团购价调整为659元/瓶，建议终端零售价由1109元调整为729元/瓶。

　　7月份，泸州老窖宣布全面调低国窖1573的出厂价，国窖1573经典装出厂价调为560元/瓶，市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。

　　五粮液、泸州老窖两大名酒相继降价，对茅台酒价格形成冲击。不过，为维护价格稳定，保持高端消费第一品牌形象，贵州茅台一直坚守819元的出厂价。

　　茅台酒北方一经销商告诉21世纪经济报道记者，茅台酒厂领导在19日会上跟我们讲，茅台不会降价，也不可能降价。如果降价一是对不起茅台经销商，二是对不起消费者，三是对不起贵州茅台的投资人。

　　21世纪经济报道记者咨询几位茅台北京经销商了解，北京地区茅台酒零售价基本上在880元左右。11月20日，中信建投[-2.41%]证券发研报称：昨日我们与茅台的一些经销商进行沟通，了解到目前主要市场，北京、上海、四川等地的一批价在830元附近，零售价890元上下，尚未出现倒挂状态，可见倒挂只是个别现象。

　　尽管茅台酒一批价格倒挂只是个别现象，但是对于“双十一”期间低价促销有可能拉低茅台酒价格的电商，茅台官方也做出封杀。茅台官方称：凡不经销售公司同意的向电商供货(的经销商)，一经查实，即行处罚。凡向某电商(1919)供货立即解除合约，不管卖的什么价格。

　　1919直供负责人告诉21世纪经济报道记者，茅台的反应可以理解，需要强调的是，茅台酒价格不是电商一两天的促销酒类能拉下来的，茅台酒价格下滑根本原因是供需决定，供大于求，价格就会下滑。“我们也在做准备尽最大努力与茅台沟通，进行解释说明，寻找传统经销商与新兴渠道共赢。”

　　供大于求?

茅台经销商除了担心价格问题，另一个担心是贵州茅台酒是否继续放量。如果2015年仍像今年这样继续放量，