维多利亚的秘密在华能走多远：定价低山寨多

而后再通过授权代理商销售。

　　“维密”中国路，还有3大疑问

　　1 山寨店面多，资深代理商能否挽救形象?

　　早在2009年，维多利亚的秘密就开始出现在内地市场上，只是不久后“维密”将一家名为上海锦天服饰有限公司的企业告上法庭，其在华无授权销售“维密”产品的事实才被公众知晓。当时出现在江浙沪一带二三线城市里，装修粗糙的山寨“维密”门店，曾经一度让“维密”公司苦恼于其在华形象。

　　业内人士认为，此次入华，此前山寨“维密”的负面影响让其母公司L Brands郑重审视了自己并不了解的中国内地市场。根据维多利亚的秘密母公司L Brands官网上公布的信息，亚洲奢侈品特许零售集团Valiram Group子公司Kismat，是惟一获得授权在中国开设和经营“维密”专卖店的代理商。

　　Valiram Group是成功帮助IWC万国表、Rolex劳力士、Swarovski施华洛世奇等多个国际品牌打开东南亚市场的授权代理商。“维密”如今也选择了它来拓展业务，但最终能不能挽救渠道、维护品牌形象仍是个未知数。

　　2 欧美市场收益可观，来中国只是“打酱油”?

　　从维多利亚的秘密母公司L Brands财报中不难看出，自2009财年至2013财年， L Brands连续四年实现销售业绩增长。而截至2015年1月3日的12个月内，L Brands净销售额录得106.71亿美元，较上年同期上涨6%。“维密”母公司L Brands官网的数据也显示，去年80家新开店全部集中在北美和英国。这也印证了此前“维密”曾对外宣称只在欧美开店的说法，因为仅欧美市场就已为品牌带来了稳定而可观的收益。

　　在欧美超过2000家门店，并贡献了品牌超九成业绩的“维密”难道只是来中国玩票吗?

　　分析人士认为，公司很清楚目前的销售业绩都是欧美市场提供的，“维密”在中国市场的表现是未知数，不排除品牌旨在借机探路市场，先在国内市场上占据一席之地。这从目前香港、上海门店都不出售内衣而只卖香氛、配饰产品上就可以看出。

　　3 国内外女性消费需求差异大，打开市场困难?

　　然而中国市场的潜力始终是吸引人的。来自全球知名企业咨询公司弗若斯特沙利文的报告显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由1137亿元增至1944亿元。

　　优他国际时尚管理投资集团总裁杨大筠认为，“其实‘维密’在中国市场并不占优势，从产品设计上来说，非常典型的美式风格内衣，色彩艳丽重蕾丝装饰，这和中国女性消费者的内衣需求差异较大。从这个角度上说，‘维密’在华要让消费者接受需要时间”。

　　记者了解到，“维密”目前在华底裤百元左右的价位和国产内衣都市丽人、曼妮芬等相较价格也偏高。杨大筠认为，“即使来中国，这个品牌也不会像优衣库、ZARA一样迅速拥有大量消费者。”“维密”想打开中国市场需要在内衣的杯型、设计方面考虑产品本土化。