王老吉稳坐凉茶销量冠军 互联网基因助力营销创新

　　日前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》显示，2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售额份额分别为18.69%、14.34%、8.46%、8.21%和7.58%。凉茶品牌始祖王老吉不但跻身于前五名，且在凉茶行业中也以40.746%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位，持续领跑凉茶行业。

　　近年来，饮料行业风起云涌。娃哈哈、康师傅、王老吉、雀巢等众多企业上演了一场群雄争霸的品牌大戏。而销量数据背后，品牌营销无疑成为不小的助力。

　　饮料业掀创新营销风 互联网成关键词

　　随着消费者健康意识的增强，碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等或功能型、或健康型饮料成为消费者新宠。这为非碳酸饮料提供了一个新的发展契机，而具备功能型和健康型天然二合一优势的王老吉凉茶成为消费者的首选。

　　此外，消费环境和消费行为的变化对企业提出了更高的要求。饮料的目标人群为年轻受众，因此，如何通过加深互动的方式赢得他们的“态度”?饮料行业创新营销风潮不期而至。

　　2014年汇源果汁与国内知名外卖订餐平台“饿了么”签署战略合作协议。届时，汇源果汁将为“饿了么”平台的消费者搭配新鲜健康的果汁饮料。

　　如果说有的企业只是“单兵作战”，王老吉则已将其系统化、规范化。

　　据了解，王老吉于2014年推出了“时尚、文化、科技”品字形营销战略。而此战略在2015年大放异彩。

　　在着力布局全国市场的同时，王老吉也在不断做好迎接主流换挡的各种考验。目前，随着互联网的发展，食品行业的主流人群、消费渠道和推广方式都在发生变化。一方面是90、00后消费人群正在成为消费主力，在选择产品和消费方式上都与70、80后人群有很大区别;另一方面单一网络平台称霸的时代一去不复返，受众作为个体传播信息的能力大大增加。为此，王老吉顺势在营销创新方面做了多方尝试，并取得了显著成果。

　　王老吉方面也表示，“目前，在整个消费品市场中，网购、网上跨境购物将快速增长，80后、90后是网购的主力。随着食品饮料行业网络消费比例大幅提升，王老吉也展开了O2O营销。”

　　王老吉试水互联网+ 成效显著

　　2015年，央视羊年春晚网络直播权首次开放给爱奇艺，王老吉取得独家冠名权。

　　为创造深度贴合用户的内容，王老吉和爱奇艺一起独家策划羊年春晚王牌衍生节目《明星大拜年》和《春晚面对面》，展开全方位、立体式的深度内容营销。在《明星大拜年》中，让刘恺威、周迅、窦骁等众多一线大咖为观众送上独特的新春祝福;而《春晚面对面》则让明星前一秒在春晚舞台上献歌献艺，后一秒就变身到王老吉演播室，抽吉签，送祝福，与大家一起畅谈关于春晚节目的八卦秘闻、看点亮点、幕后故事等。

　　可以看出，王老吉并不仅仅扮演的是品牌赞助商的角色，而是集内容输出、创意构想、营销推广于一身的全能型“媒介代理公司”，玩转互联网。

　　悠久深厚的凉茶文化也是王老吉沟通消费者的“独家秘笈”。王老吉红色罐体中所蕴含的“吉文化”天然契合了中国传统文化中关于节日的吉祥、喜庆气氛。因此，王老吉在今年春节推出“福禄寿禧财吉”新春吉祥罐在京东独家销售，承载了新春“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”喜庆文化，深受消费者喜爱。而王老吉春节期间网络电商销售同比增长高达600%。

据记者