专访伊顿纪德：天价校服之外的“喜与忧”

　　近日，广东东莞某高校的“天价校服”事件引发校服及教育行业的大规模讨论，为此，多家媒体从学校采购、家长委员会组建等角度进行了深入采访调研。今天，笔者试图站在校服企业厂商的角度来揭开校服这一行业的“喜与忧”。今天的采访对象是被业界称为“中国校服第一品牌”的伊顿纪德。

　　伊顿纪德背靠江苏苏美达集团，该集团曾经美国校服品牌U.S.POLO、French Toast等代工，生产的校服在全世界40个国家和地区销售;伊顿纪德成立后，其独特的设计与教育理念坚守让其迅速走上快速发展之路，目前已服务了全国29个省、1200多所学校，被美国商业周刊称为“中国校服第一品牌”，并荣登纽约时代广场的大屏之上。

　　如今，随着网络信息的透明化，校服这一行业却遭受前所未有的质疑与挑战。对此，伊顿纪德怎么看呢?

　　【记者】：近日的“天价校服”事件，伊顿纪德作为“中国第一校服品牌”，市场供应是否也因此受到一些影响?

　　【伊顿纪德】：这是整个行业的现状折射，说完全不受影响是不可能的。但单从市场销量及营业额来说，我们受到的影响不算大，反而让另一些难以打开的市场有了新的机遇。比如，从销量层面，我们近几个月的销量都是同比上升，并且口碑也保持稳定;从市场开拓层面，很多学校在这一事件后开始重视起校服采购这一环节了，伊顿也得以有更多机会与学校校长、师生去讨论校服这一产品本身的价值与内涵了。其实，这是一件好事。对市场而言，它是一种推动力，是黎明前的“小黑暗”。

　　【记者】：当整个行业受质疑时，伊顿纪德的销量及口碑却能依然坚挺，这是因为伊顿的背后力量强大吗?

　　【伊顿纪德】：“背后力量”是说我们的产品质量和品牌理念吗?那这个我是认同的。但若是被质疑的一些灰色论调，我可以自信地说“绝对没有”。2013年上海的“毒校服”事件;2014年美国第一夫人引发的“丑到爆”校服争论;2015年的“天价校服”事件……自进入这个行业以来，伊顿一直紧密关注着这些事件的影响力与变革力。可以说，伊顿纪德真的非常欢迎此类事件对校服行业的“倒逼”式改革推进;同时，伊顿纪德也借此更加严格要求自己，更为直接地接受整个行业、市场的考验。

　　【记者】：你所说的伊顿纪德产品质量与品牌理念，具体指什么内容呢?

　　【伊顿纪德】：市场是检验产品的唯一标准。伊顿纪德刚进入校服市场时，也曾遭遇到阻碍。校服市场有它的特殊性，校服采购是多个主体参与的结果。要赢得一笔订单，校服往往并不像传统服装业那么直接。比如，市场上的零售服装多以“以产定销”(根据生产编制销售计划)，但学校团体订购的校服是“以销定产”。伊顿纪德起初希望根据每所学校的特点做“一校一服”，很快就发现无法实现。一所学校每年新增几百名学生，一个学生多时会订十几套衣服，学生身材跨度从130cm到190cm不等(还不包括特殊身材)。这让很多校服中小企业真正放在“透明化”的市场格局中时就根本“玩不起来”，这也是此前曝光校服无售后的主要原因所在。

此外，校服的销售情况也极其复杂，涉及教育系统、家长、学生、区域差异化等多重因素。校服应标除了受到教育局和家长的双重压力外，部分地市还打牵涉到政府层面，甚至有地市保护主义特色。这些相对敏感而隐晦的链条让校服这一领域落后于国际许多年。可以说，当日本、欧美的校