红谷“包养行动”high翻五一，做对了什么?

　　在“互联网+”时代，不玩点社会化营销出门见面都不好意思和人打招呼。然而社会化营销越来越难做却是不争的事实。劳动节、青年节，母亲节……随便碰上个节日都能引起一大帮品牌的疯狂借势营销。如何脱颖而出，成为品牌共同面临的问题。

　　回顾五一假期，朋友圈内晒的最多的照片不是美食美景，而是网友被“包养”的经过。而“今天，你被包养了么?”也已经成为五一网友之间的问候语。虽然微信朋友圈内容较为私密，但这“包养”之风竟如此盛行，也着实让人震惊。点击朋友圈“包养计划”链接，顺藤摸瓜，才发觉这幕后组织就是国内皮具领导品牌——HONGU红谷皮具的官方微信。

　　5月1日——5月10日活动期间，共有二十多万消费者参加“你有包，我就养”互动活动，累计实现线上线下导流五万消费者进店体验，更是创下销售额环比上涨69%的惊人佳绩，成为社会化营销的典范。短短十天时间，就有这样惊人的效果实属不易!如此的佳绩，HONGU红谷是怎么做到的呢?

　　粉丝参与话题策划

　　目前，互联网上活跃的热门话题都被互联网企业，娱乐明星的新闻炒作所占据。对于一家传统企业来说，如何能制造出引发全民关注的话题着实不易。皮包免费清洗保养，红谷一直默默坚持了12年。老客户都比较熟悉这项服务，而对于新客户，特别是年轻一代来说，感觉就有点陌生了。如何让红谷的这项服务深入人心，是红谷品牌策划团队所要考虑的事情。借着“五一劳动节”，把这项服务广而告之，是最好的时机。

　　为此，红谷策划团队想到了“五一红谷为你劳动”、“红谷五一劳动宣言”等主题。但是，当把“你有包，我就养”、“红谷五一包养行动”等主题发到红谷粉丝群里时，群里马上就沸腾了，“接地气、易传播”，“容易引起话题争鸣”等评价接踵而至。当即拍板：就用这个主题!红谷品牌总监阎杰解释道：“不管是明星还是品牌，对于粉丝而言，很重要的功用就是角色代入。有粉丝，才会有品牌，有粉丝参与活动主题策划，传播才更有生命力。“

　　解读： 移动互联网时代，品牌是产品和口碑的合谋，是消费者品味的聚合和个性的投影。作为一个时尚品牌，HONGU红谷有400多万粉丝，在“粉丝经济”的运作上，红谷也找到了自己的模式，即充分和粉丝互动、分享，在互动中产生话题，在分享中进行二次传播。

　　传播形式互动多元

　　如今，社会化媒体已经成为品牌传播主阵地，好的内容营销比单纯的广告曝光更能吸引消费者的关注度。因此，在设计本次基于H5的社会化营销时，HONGU红谷以全国店面免费保养皮具的服务为切入点，同时利用LBS位置定位，直接把线上客户导流到附近店享受“包养”服务。

　　HONGU红谷通过官方微信发起“包养行动”、微博用来做话题引爆。活动期间，红谷员工都统一换成“你包我养”的微信头像，做全民营销。同时，时尚达人、网络意见领袖推广“包养行动”牵桥搭线，让“你有包，我就养”这一话题不断创造具有新鲜感的互动形式与消费者进行沟通。H5上线后的三天时间里，访问量就突破两百万。

针对此次H5创意互动带来的惊喜，红谷品牌总监阎杰分享心得道：“在没有数字营销的时代，企业传达品牌理念基本上就是靠简单的“商家说、消费者听”的方式，然而，时间长、费用高、消费者容易产生厌烦心理，往往达不