格力空调老大地位被取代 下半年如何超越对手

　　中国商报/中国商网(记者 祖爽)格力电器董事长董明珠最近可能“有点烦”。8月30日晚间，格力电器发布了半年报，上半年格力电器营收为 695.02 亿元，同比下降 28.57%;归属于上市公司股东的净利润为 63.62 亿元，同比下降 53.73%;基本每股收益1.06元，较上年同期下降53.71%。值得注意的是，格力电器的空调业务却被对手美的超越。

　　面对这份不怎么漂亮的半年报，格力电器方面解释称，业绩下滑的主要原因是新冠肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

　　但值得注意的是，格力电器的“王牌业务”这次也“失守”了。财报显示，格力电器空调产品营收为413.33亿元，占总营收59.48%，同比下滑47.89%，上年同期为793.25亿元;而生活电器营收为22.19亿元，同比下滑13.36%;智能装备营收为2.09亿元，同比下降49.60%。

　　而更加“打脸”的是，同一天发布半年报的“老对手”美的集团不仅业绩明显好于格力电器，在空调业务方面也不甘示弱，其上半年暖通空调营收为640.3亿元，占总营收46.04%，首次超越格力电器，抢走了空调半年度市场份额第一的宝座。与此同时，美的集团空调业务线上市场份额超过35%，全网排名第一。

　　此前格力电器发布半年报预告时就曾引起过争议，快人快语的董明珠在半年报发布前曾说过：“我们的半年报确实不好看，在我们半年报预披露之前，财务同事就问我，董总，今年业绩怎么办?我说，如实公布!”

　　而就在半年报发布前不久，格力电器18年“元老”，公司董事、副总裁、董事会秘书望靖东因个人原因申请辞去公司董事、副总裁、董事会秘书职务。家电行业分析师刘步尘对中国商报记者表示，望靖东辞职背后有多重因素，而直接因素是上半年格力电器业绩的发布可能达不到外界预期。

　　同时，多位业内人士对中国商报记者表示，格力电器业绩下滑严重源于产品结构过于单一、渠道动荡等多个原因。“格力电器业绩下滑幅度之所以很大，主要因为格力电器产品营收大多数来自于空调，而空调作为一种需要上门安装的家电产品，受新冠肺炎疫情影响本就较大，整个空调市场也下跌很严重。”家电行业分析师梁振鹏对中国商报记者表示。

　　在线下实体店遭受严重冲击时，董明珠领导格力电器转变销售渠道，并亲自上阵为开拓线上市场铺路。格力电器在财报中表示，自4月份以来，公司先后与各大平台开展直播合作，积极倡导线下专卖店与线上联动。

　　与此同时，格力电器在部分省份逐步取消省、市级署理，由广东珠海总部直接与经销商对接，此种做法也带来了动荡。“线下渠道本来是格力电器的优势，但今年因为疫情等原因被弱化了，甚至还引发了连锁反应，导致经销商队伍动荡;而线上渠道一直是格力电器的短板。这意味着，渠道对格力电器上半年的销售一定程度上也形成了制约。”刘步尘表示。

　　“对于格力电器来说，上半年董明珠直播带货其实已经撼动了格力电器线下批发代理商的利益，我觉得未来格力电器还是需要大力推进自己销售渠道的扁平化变革，砍掉批发代理商，才有可能真正实现蜕变。”梁振鹏如是说。

　　上半年空调营收被美的集团全面超越，下半年格力电器应如何“抢”回丢掉的份额?对此，刘步尘表示，从两家企业的财报来看，上半年格力电器空调毛利率是32%，美的集团空调毛利率是24%，这意味着格力空调还有充分的降价空间。因此，格力电器必定不断发起价格大战，以夺回失去的份额。但最终能不能反超美的集团，还是个问号，因为美的集团肯定也会“迎战”，采取降价的方式维护既得市场份额。