加速变革 探索“后疫情时代”健身消费新路径

　　中国商报/中国商网 健身行业的2020年相当坎坷。受新冠肺炎疫情影响，部分中小型健身房销声匿迹，头部健身房也遭受一定损失。如何在逆风中活下来、寻找新机会，成为行业的共同课题。与此同时，居家健身赛道则迎来风口，获资本青睐。经此一“疫”，健身房行业加速变革。

　　曲折的复工之路

　　受新冠肺炎疫情影响，今年上半年健身房的复工之路颇为曲折。以北京市为例，2020年前四个月健身房一直处于闭门谢客的状态，直到5月才开始松动，然而6月北京新发地市场暴发疫情后，北京市的部分健身房再次暂停营业。今年7月，面向公众开放的公共体育场馆和各类经营性体育健身场所才恢复运营。

　　“半年以来，我的健身房关了又开，开了又关。”有健身房经营者向中国商报记者表示，“一般来说，上半年是销售旺季，但受新冠肺炎疫情影响，我的健身房销售额同比下滑30%-50%。”其实，在行业的变局中，他还算是比较幸运的，行业内资金链断裂跑路的消息不断传出。

　　头部健身房在新冠肺炎疫情下同样损失巨大，尤其是那些处于商圈、写字楼和社区等黄金地段的门店，在新冠肺炎疫情期间不仅客流量减少，还要承担大笔房租。壹季体能联合创始人祝贺在年初曾表示，壹季体能位于北京的五家门店每月收入减少达百万元(人民币，除特别注明外，单位下同)以上。

　　乐刻健身创始人韩伟也曾对外表示，新冠肺炎疫情期间，乐刻健身单月亏损千万元以上，停业三个月，整体亏损预估1亿元甚至翻倍。

　　变局中积极求变

　　但头部健身房并没有“坐以待毙”。新冠肺炎疫情期间，乐刻健身、超级猩猩等成为第一批尝试直播健身的品牌。

　　据了解，超级猩猩的抖音账号“超猩家里蹲”开设的直播，在高峰时期约有19万人在线观看。除了线上直播健身之外，超级猩猩还上线了“14天线上训练营课程”。据悉，这项特殊时期的新举措为超级猩猩创造营收约26万元。乐刻健身同样把教练资源搬到了线上，联合快手和抖音推出了“宅家运动会”，全平台教练线上教学，每天大约推出五节课程。壹季体能则推出《壹季体能线上课堂——宅出好体能》直播课程，教练会研究家中训练的各种可行性，结合原有课程体系，为会员呈现减脂有氧、肌肉强化、专项体能等主题的线上课程。

　　此外，一兆韦德、威尔仕健身等大型传统健身俱乐部也首次开设了线上直播课程，每天在抖音等平台开设三四节课，以团操为主。

　　传统连锁健身房也在积极求变。威尔仕健身于12月开始在全国门店实行“月月付”，即自动按月扣款的会籍付费模式，每月平均价格266元;一兆韦德则宣布自2021年1月1日起推行“会员未开卡七天无理由退款”服务，消费者在签署合同后七日内，若未开卡使用会员服务，可单方面解除合同并获全额退款。一兆韦德是国内首家正式宣布推行此项服务的大型连锁健身房。

　　健身行业投资人士王怀远认为，传统健身房从按年付费过渡到按月付费，以及“七天无理由退款”等服务的推出，体现出企业运营逻辑发生了本质变化。健身房原本的运营模式主要是“寅吃卯粮”“赌用户不来”，以强推销模式为主;而现在健身房需要关注服务，让更多用户到店健身，提升用户复购率。

　　居家健身迎来风口

　　相比线下健身房在今年上半年的遭遇，居家健身赛道则可谓“一片光明”，获得了不少资本青睐。例如家用健身器械品牌金史密斯、FITURE均在今年获得多次融资。

　　王怀远向中国商报记者表示，今年家用健身产品的需求扩大，且产品成本不高，总体来看投资风险较小。

　　“目前居家健身市场已经初具一定规模。随着消费者生活节奏加快，省时便捷的家用健身设备会更受欢迎，该市场还会保持高增长。”健身行业观察人士李强向中国商报记者表示。

　　值得关注的是，智能健身镜成为居家健身赛道的新晋网红，多家公司推出同类产品，例如连锁团课健身房Justin&JulieFitness、健身器械品牌myShape、沸腾时刻等。

　　在海外市场，今年6月，加拿大瑜伽服饰品牌露露乐蒙(Lululemon)以5亿美元的价格买下美国家庭健身公司Mirror，该公司主打产品也为健身镜。露露乐蒙首席执行官卡文.麦克唐纳对Mirror的市场表现颇有信心，他预计其今年的销售收入为1.5亿美元。

　　长远来看，新冠肺炎疫情加速了健身行业的变革。“倒下的健身房本就经营不善，新冠肺炎疫情只是加速了其淘汰过程。而大部分现金流健康的健身房在疫情防控形势逐渐向好后可以快速恢复。”王怀远表示，未来无论是健身房还是居家健身器械，都要不断升级内容与服务，创造多元的变现模式，利用互联网提升运营效率，只有这样才能增强企业抗压能力。