新体验人人皆是C位 剧本杀行业市场持续扩张

　　近两年来，剧本杀因其强大的社交吸引力，在年轻人中迅速蔓延。尤其是今年以来，剧本杀更是成为时下最流行、最火热的娱乐方式。在此背景下，剧本杀产业快速发展，并被视为2021年的一大风口。

　　“2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，但增幅回落至7%。”艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，在需求推动下，剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，预计2021年市场规模将增至170.2亿元。

　　业内人士认为，作为一个新兴的行业，剧本杀正处于快速发展、吸引更多目光的阶段，红利期还远远没有到来。

　　新体验 人人皆是C位

　　剧本杀又叫谋杀之谜，起初流行于欧美派对游戏。在悬疑推理剧情中，每个玩家拿着不同剧本，扮演不同的角色，演绎故事线，完成各自的剧情任务。而拿“好人”剧本的玩家们，需要通过调查推理找出拿了“凶手”剧本的玩家，还原出完整的故事真相。

　　据了解，剧本杀有线上和线下两种方式。线上App提供的剧本大部分免费，少数精品剧本需要付费，玩家在同一个“房间”以声音展开角色扮演游戏;线下实体店通常根据剧本设定布置场景，玩家同处一室，通过语言、表情、谈吐、肢体动作等表演故事。而线下剧本杀又分实景本和盒装本两种。实景本是指有案发现场、搜证环节、NPC(非玩家角色)参与的剧本。目前市面上，盒装剧本杀大致上主要分为情感本、欢乐本、推理本、阵营本、机制本等。

　　艾媒咨询分析师认为，剧本杀的推理性、悬疑性可以满足玩家的推理爱好和表演欲，同时，剧本杀也为有社交需求的玩家提供了平台。此外，社交、猎奇体验等也是玩剧本杀的重要原因。

　　有业内人士认为，在日常生活之外，剧本杀给予了体验者一个出口，平日里难以表达和实现的东西，通过剧本的角色，完全可以做到。同时，它也让人们的好奇心有了依托，在不同的职业背景中，玩家可以探索人生的另外一种可能。比起影视剧和文学中的人物，剧本杀里的角色可以说是“人人皆C位”，每个个体都是主角，都有一段属于自己的独特故事。

　　“故事背景有古代的、科幻的，也有校园的，通过在不同的被构建的世界里饰演不同的角色，让我体验到不同的人生，感到沉浸其中，很上瘾。”一位剧本杀爱好者认为，剧本杀最有魅力的地方，就是让玩家在枯燥、重复的生活以外找到刺激和有趣的新体验。

　　同时，剧本杀还天然地带有社交属性。年轻人之所以偏爱线下剧本杀，在于这种玩法重新恢复了被互联网社交媒体“弱连接”蚕食的线下真实身份的强连接，有助于跳出自己日常生活和工作的圈子，结识更多有趣好玩的人，甚至发展成为好朋友。此外，通过剧本杀社交，能从故事的走向中看出一个人的三观与应变能力。

　　“剧本杀可以使陌生的人很快就熟络起来。不论什么身份，一旦进入到这场游戏中，那就意味着要在同一个时空中经历一段故事。玩家们会一同推理，一同应付各类情况。”一位玩家表示，虽然场景是虚拟的，但是人们投入的感情以及做出的沟通却是无比真实的。当具备了这样的基础，那交到朋友也并不是件难事。

　　新行业 线上线下齐发展

　　剧本杀行业进入我国后发展迅速。2017-2018年，一批前沿的潮玩玩家开始在线下玩剧本杀，带动剧本杀行业初具雏形。2018年，线上的剧本杀App大量涌现，并且接连获得融资。比如“戏多多”获得险峰长青数百万元天使轮融资;“戏精大侦探”获得经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资;“我是谜”在八个月内获得了三轮融资。

　　至此，剧本杀仍属于小众的潮玩青年娱乐项目，行业真正迎来爆发是在2020年。疫情期间，各行各业转移线上趋势加强，宅在家里让更多人接触到线上剧本杀App。2020年春节期间，“我是谜”的用户数量骤增，服务器一度满载。疫情防控形势好转后，压抑已久的线下娱乐需求被释放出来，剧本杀行业站上风口。据美团数据显示，2019年，剧本杀实体店从2400家增至1.2万家;到2020年底，全国的剧本杀实体店已达3万家。

　　目前消费者、店家、发行、作者都处于疯狂涌入的状态，这个赛道开始受到资本的关注，剧本杀展会、剧本杀协会、剧本杀培训机构也应运而生。

　　据了解，剧本杀有着一条从作者到发行、再到店家的完整产业链。行业的火爆首先吸引了众多喜爱剧本杀的玩家入局开店。“房租+装修+剧本+DM(Dungeon Maste，在剧本杀里一般被称为主持人)，就是剧本杀实体店所有的成本支出了。”一位店主介绍。

　　从剧本看，目前有三种类型：一是盒装本每家店都能购买，价格在500-600元之间;二是城市限定本，一个城市只有几家店有，价格在2000元左右;三是独家本，一个城市只有一家店拥有，价格在5000元上下，最高可过万元。作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖，由作者提供剧本，发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行等。目前，行业中有两种签约形式，一种是直接买断，另一种是分成。

　　两年开了两家剧本杀店的刘中欣已投入近百万元资金，她坦言，剧本杀行业是一个高成本行业，为了能让玩家有好的游戏体验，房间装修不仅质量要好还得有特色。同时，剧本杀是一个体验型游戏，一个剧本玩家大多只会玩一次，复玩率低，这就需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存。此外，几个小时的剧本杀，如果没有一个声情并茂的DM，玩家的代入感会很差。选拔和培养一个称职DM，需要花费的不仅是金钱，还有大把精力。

　　此外，相比线下的密集开店，线上剧本杀还有一些问题待解决。虽然目前各家App都在做付费剧本，但实际上付费剧本占比不足10%，其余剧本大部分来自玩家投稿，内容质量参差不齐。免费本质量不高，付费剧本用户的付费意愿不强，线上游戏时间过长，都会降低新手玩家的体验感，进而导致留存率偏低。

　　新趋势 迎来大IP入局

　　在从业者看来，作为一个飞速发展的新兴行业，剧本杀虽然已形成产业链，但其背后仍存在不少隐患，除去需要不断提升的体验升级以外，产权保护与剧本质量两大问题是行业无法逃避的矛盾。

　　一位从业者表示，创作出源源不断的好剧本，是这个行业发展的根本动力，但盗版横行，让本就不赚钱的作者和发行更加拮据。作为一个新兴的行业，剧本杀尚未有相匹配的行业法规出台。随着行业运营规范的出台，加大对抄袭或黄暴剧本的惩处力度、保障作者的版权收益、强化从业者的资质培训等，都能让这个行业走得更稳更远。

　　除此之外，剧本杀行业也在探索新的发展方向，而近一段时间，IP化似乎是一个趋势。

　　近日，爆款IP《庆余年》剧本杀作品在郑州剧本杀展会首发，最终确定近600家城市限定发售，火爆程度打破剧本杀市场首发天花板，给剧本杀IP市场打了一针强心剂。与此同时，《庆余年》IP版权方阅文集团还与熹多文化传媒及其控股公司北京超自然力量文化传播有限公司达成了一系列合作，《全职高手》《鬼吹灯2》《斗罗大陆2》《凡人修仙传》《余罪》等知名IP，均在被改编成剧本杀作品的路上。

　　此前，《王者荣耀》《琅琊榜》等IP在被改编成剧本杀的形式后，收获了一众爱好者的好评，每个剧本都是一个独立的游戏，而IP化可以更好地增强用户黏性及好奇心，对内容有更高的期待。不过单个IP可以覆盖的人群有限，要实现多IP化运营，才有可能覆盖更广泛的人群，进而实现有效增长。

　　目前剧本杀行业和影视行业也正在发生着密切的联系。春节期间上映的电影《刺杀小说家》和《唐人街探案3》均推出了IP授权的剧本杀。而即将上映的电影《世间有她》授权的同名剧本杀，也出现在了今年3月的武汉剧本杀展会上。

　　与此同时，剧本杀反推影视的项目也正在进行中。比如剧本杀《年轮》将要影视化，潇湘电影集团于2020年9月也宣布计划推进剧本杀影视化的工作进程。

　　据了解，目前已经有芒果TV、腾讯开始发行剧本，西安制片厂、凤凰卫视、绿地集团、阿里巴巴等一众企业也把目光聚焦在剧本杀行业。

　　业内人士认为，优质原创的剧本是吸引玩家的核心，因而剧本杀和影视、小说IP一起联动开发，可以推动优质剧本创作，同时通过打造知名剧本杀IP也能提高门店影响力。IP与剧本杀联动开发的模式将会给游戏、网络文学等市场带来新的发展路径。

　　从外部环境来看，无论是国家政策还是文化创新都有利于IP产业的持续发展。2016年中国版权保护中心成立“中国电影衍生品产业联盟”;2019年国家版权局成立“文创版权保护协作联盟”，以促进版权资源整合利用，提高文创产品整体质量。(陈辰)

　　延伸 寻找剧本杀行业新的“破圈密码”

　　跳脱干巴巴读纸质剧本和简陋实景搜证的传统模式，剧本杀还能往哪儿升级?

　　从业者陈鑫认为，剧本杀也许可以从自己的“前辈”——密室逃脱那里，得到新的发展启示。陈鑫创办了VR虚拟现实娱乐社交品牌“沉浸世界”，几年前，他曾打造过线下密室逃脱的项目。“密室逃脱、剧本杀这类线下浸入式剧情体验模式的限制，造价成本高，并且受到空间与技术的限制，很多场景在现实中装修不出来。”

　　随后，陈鑫通过VR大空间软硬件无线解决方案，使玩家可以在百平方米的开阔游戏场地内，无需负重实现1:1空间的行走，同时感受VR视觉带来的实景深度体验，而脱离现实的VR密室逃脱就是亮点内容之一。去年6月和12月，沉浸世界完成了两轮融资。

　　光辉城市是全球领先的建筑VR技术提供商。近日，光辉城市针对剧本杀行业的诸多困境，推出了一款升级新品——Venus创作版。Venus创作版是一款能够融汇虚拟与现实、打造全新空间的平台。它不限游戏场所、不拘读本形式，无论是在轰趴馆、办公室，还是寝室等各种场合，通过手机、iPad，甚至VR眼镜等设备，就能随时开启面对面的剧本杀游戏。

　　在游戏过程中，无需主持人，玩家也能通过人工智能引导、互动式情景对话、互动智能百科等功能，顺利推进游戏进程。且任意场景皆可自由探索，并通过与场景相匹配的背景/场景音乐、互动情景问答、互动三维图片热点等功能，增强游戏互动影响力，实实在在触及玩家的心理感受。而在玩家最看重的搜证环节，Venus创作版真正让真实世界与虚拟世界趋向无间，让每一次的剧本都能展现超越时空和地域的虚拟场景，带给玩家无与伦比的沉浸式体验效果。

　　业内人士认为，技术的突破，很可能会成为剧本杀行业破局的一个新突破点。VR沉浸式剧情体验所需的场景、场地配置不高，专业VR技术提高创业门槛的同时，也拓宽了盈利空间。