从提供一种功能到扮演一种角色！Leader高速增长稳居TOP阵营揭秘

当前4.5亿年轻人的生活方式正在影响和改变着家电市场。

2021年过半，年轻家电第一品牌Leader给出的成绩单也验证了这一点。根据中怡康数据显示，2021年上半年Leader家电线上市场总体业绩同比增幅达到了三分之一，其中空调产业业绩同比增幅接近70%，其他如冰箱、洗衣机、热水器等业绩也均有较大增长。

那现代年轻人的生活方式又是怎样的?根据《中国质量万里行》所做的青年生活观调查数据显示，有54.7的调查者愿意为“健康保养”付出最多金钱，而看似热门的服饰美妆、投资理财等仅占到30%左右;84.3%的调查者身体健康很重要;自我评价的标签中，“工作狂人”、“社交达人”、“二次元死宅”等榜上有名。

稍作总结可以发现，时下年轻人的生活状态中，“有个性、爱生活”几乎成为了群体标签。当“自我”与“热爱”成为一种生活方式时，带来消费市场的转变是必然的。

而Leader能够从藉藉无名到如今位列年轻家电第一阵营，抓住年轻消费群体的这种“自我”与“热爱”属性的行为，功不可没。

“不能委屈自己”，智能便捷成“年轻家电刚需”

作为天生个体意识强烈、审美标准独特以及享受观念浓厚的群体，90后、95后年轻消费者与70、80后群体画像呈现出截然不同的消费特征：热衷于追随科技潮流，为所爱之物不惜花费重金。

同时，他们的生活也呈现鲜明的特点。笔者身边的一位95后同事小唐的日常是这样的：上下班步伐匆匆，中午一个便当搞定，但热衷于打卡网红餐厅，自己不会做但对美食的要求可不低;日常加班到深夜，回到家还要玩一阵游戏、刷一会儿手机;日常来不及洗衣服，也不耽误他买买买，要打扮得时尚靓丽。“开空调会感冒”的父辈观念对其影响甚微，同时，家里24小时热水必须有……

而据小唐表示，他身边的同学朋友几乎跟自己一样，爱熬夜、爱健身、爱美食、爱护肤，最重要的，对电子产品、家电的智能化要求越来越高。

无疑，工作节奏快、日常生活丰富的他们，即便收入并不多，“不能委屈自己”的观念也始终在坚持。这种观念映射到家电消费领域，对于家电智能、便捷、高颜值的要求，就成了这一群体的“消费刚需”。

用冰箱操控空调?Leader家电从功能提供者转变为生活参与者

在小唐这群年轻人“不能委屈自己”的观念背后，其实是一种“自我”与“热爱”的生活方式。比如作为同事，笔者可以感觉到小唐其实属于社恐一族，但他一个人的时候也不喜欢太冷清寂寞。而工作中结识的一位同属于95后的客户小陈，则属于外向型性格，喜欢呼朋唤友时常小聚，热热闹闹有氛围组更好;喜欢所有的事物都尽在掌控的感觉，不然会没有安全感……

无论是小唐还是小陈，这种种看似矛盾的生活需求，全部集中于年轻用户这一群体身上，按照传统的市场观念，似乎只有细分市场需求才能满足。市面上的品牌，也大多是这样做的。反观Leader家电产品，却有些意外。

比如，iCase虹光系列冰箱搭载了AI智能语音，一个人下厨房可以热热闹闹听歌追剧，一群人也可以猜谜语玩游戏，家电互联，还可以通过冰箱操控空调;比如用手机拍照洗衣服，年轻人玩得飞起……恰恰是这些似乎完全超出了一台冰箱、洗衣机该有的本分的功能，使得它从一种家电“功能提供者”转变为年轻人生活参与者的角色。

当传统家电制造者能够从面对一个日常生活中关于“吃”的痛点，延伸到产品，再拓展到年轻健康饮食场景，就已经不仅仅是技术上的进步，而是一种观念上的跨越。无疑，Leader做到了这一点。

这种从消费者需求出发的研发生产模式，使其在聚焦年轻市场时，能够快速把握年轻消费群体对于智能家电“不仅仅是一台家电”的需求，从一开始就打破了洗衣机只是洗衣服、冰箱只是存储食材的固有观念，通过打造可以陪伴年轻人吃喝玩乐的“生活参与者”的角色，为智能家电重新做了定位。而这也是Leader在市场中快速崛起，跻身头部阵营的底层逻辑。