卖“萌”背后：解析Leader空调与小黄人IP的合作共鸣

　　在家电市场中，与IP合作的产品并不少见。提到这类产品，人们大多首先会想到定制化的设计。但实际上，产品与IP成功合作的意义，并不仅限于独特的外形，更要通过找到双方的契合点，让产品与用户产生共鸣。对此，我们不妨透过一款年轻品牌空调，来了解IP合作背后的逻辑，及其为用户带来的不同体验。

　　在8月11日，Leader联动“小黄人”IP，独家推出了“小黄人大眼萌”系列空调。借助个性的设计和多样的空气场景体验，Leader将多种风感与“小黄人”百变的呆萌造型结合，打破了人们对空调的固有印象。但为何一款空调会选择与“小黄人”IP合作呢?从表面上看，这是为了追求IP热度，但从深层看，则是基于企业对用户与产品的深层理解。

　　从推产品到圈用户!IP合作带来显著增效

　　所谓IP是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权。但在泛娱乐时代，IP多指动漫、影视剧、游戏等内容中的人物或虚拟产品形象。比如精灵宝可梦、Hello Kitty等，都是大家熟知的IP形象。而选择与产品相契合的IP合作，就会在多个方面实现“1+1>2”的显著效果。

　　一是产品赋能。与IP合作，可以通过产品与IP印象相结合，凸显品牌与产品特性，为产品的功能或体验赋予更加感性的认知。

　　二是强化营销。知名IP自带流量与话题，产品与IP合作能够共享流量与网络热度，带来更加广泛的传播效果。

　　三是拓展圈层。不同的产品会有不同的圈层用户，通过合作能帮助产品打破固有圈层，以IP切入新的圈层，拓展用户基础。

　　可见，家电借势IP，可以通过相互碰撞与解构，为产品引入新活力，为品牌建立新形象。同时，IP合作也能为产品提升话题与热度，吸引更多年轻群体的青睐。而要达到这一目的，就需要产品与IP的高度契合，这也是Leader空调选择“小黄人”IP的原因之一。

　　不仅形象有共鸣!Leader与IP实现深度融合

　　热度是企业选择IP合作的重要理由，“小黄人”IP起源于2010年一部动画电影，其中呆萌的“小黄人”在上映后迅速受到年轻人的欢迎。而这一受众群体，与Leader的目标用户不谋而合。

　　以Leader“小黄人大眼萌”空调为例，目标客户主要为年轻父母，这就要求IP要在儿童与年轻父母间要同时具备高认知度。在一项调查中显示，“小黄人”在3-12岁儿童及一般群体中的认知度均高达81%，对相关内容的收视率也达到90%左右。由此可见，“小黄人”IP足以在目标用户中产生共鸣。

　　除了热度，IP能否与产品特点融合，也是IP合作是否成功的重要因素。在人们的印象中，“小黄人”往往以可爱、乐观、百变的形象示人。无论是喜欢摇滚的斯图尔特、戴耳机的鲍勃，还是爱听歌的凯文，都有各自的造型与性格，这恰好与Leader空调的个性设计和多变的风感体验相对应。

　　在设计上，一方面Leader空调将“小黄人”图案印于机身;另一方面，白色机身搭配可在180°、40°、0°间变换的黄色旋翼臂造型，与不同的“小黄人”外形相呼应。在风感上，Leader空调也表现出如“小黄人”一样的鲜明性格。在卧室场景中，空调正对床位时，魔法瀑布风可以让冷风附壁下沉，避免直吹床位;空调在床头时，魔法巡航风可以横向吹过床位，不让冷风吹头;空调在床侧时，魔法环抱风则能让冷风环抱床位吹出。

　　成功的IP合作，可以迅速拉近用户与产品的距离，更能让品牌认知度得到巩固与提升。而Leader在成功推出“小黄人大眼萌”系列空调的基础上，还将进一步打造更多“小黄人”IP的系列产品。同时，基于对年轻人需求的洞察，以及对产品技术与生态场景的迭代，Leader空调也将继续引领行业赛道，为家电与IP的深度合作提供值得借鉴的经验与动力。