百货、商超迎战6·18 借势点燃消费热情

　　中国商报(记者 涂瀚文 冉隆楠) 随着各大电商平台“6·18”消费季活动进入高潮，消费者的“买买买”热情也被推向高峰，不少百货、商超等实体零售企业积极抓住商机，加入了“6·18”大促的行列。

　　近日，王府井集团携手多家重点品牌供应商，在全国各门店举办“王府井好物心选节”主题活动，通过打造自有购物节IP，向广大消费者传递“来王府井选购好物”的品牌理念。借势“6·18”消费热潮，王府井集团实现门店客流与销售额的双重提升。

　　王府井集团工作人员介绍，在举办“王府井好物心选节”活动期间，该集团在其35城75店同步开展了覆盖线上线下全渠道的营销活动——从线上渠道的直播大促、社交平台“种草”分销，再到门店的主题展览、市集派对，丰富多样的活动吸引了不少消费者。

　　为拉近与消费者的距离，王府井集团围绕“服饰穿搭”“美妆护肤”两大主题，针对消费者日常购物时关注度较高的话题，邀请爱慕、鄂尔多斯1980、六福珠宝、OLAY等十余家企业的品牌专家、顾问进行答疑解惑、商品推荐，并结合各品牌的畅销商品与夏季新品，给消费者提供感兴趣的“消费攻略”。

　　此外，王府井集团还在成都、长沙、西安、西宁、包头等地的重点门店实施“全员推荐官”分销策略，调动门店全体员工在社交平台为消费者推荐“6·18”重点商品，并举办符合当地消费趋势的特色促销活动。

　　王府井集团方面表示，开展全员分销工作，旨在利用员工在社交网络中的影响力，提高企业宣传声量，“以点带面”提前锁定成交的可能性，全力以赴推动集团“6·18”销售业绩再攀高峰。

　　线下消费加速复苏回暖，提振了实体零售企业的经营信心。在此次“6·18”大促中，北京君太百货也推出了“消费券大放送”“服饰商品5折起”“满额好礼”等年中庆典活动，吸引顾客到店选购。将于6月18日正式开业的北京京西大悦城不仅推出了“48元团100礼金券”“全场消费满1000元返200礼金券”等开业优惠活动，还集结了近300家品牌商铺，以折扣、买赠、新人礼等形式，共同打造一场消费盛宴。永辉超市、物美超市、七鲜超市等部分商超企业，借势“6·18”开展“超级品类日”“抽免单”“超省爆品”等促销活动，加码年中消费热潮。

　　业内人士认为，今年“6·18”是疫情防控政策调整后的首个“全民购物节”，不仅各大电商平台对此寄予厚望，而且许多实体零售企业也非常重视“6·18”大促对消费的拉动作用，纷纷让利消费者。但对于实体零售企业而言，在大力度让利消费者的同时，还应避免被卷入线上渠道的“价格战”之中。比起一味地比拼优惠力度，更重要的是把握住消费者对回归线下消费的渴望，实体零售企业在开展活动时应充分发挥自身特有的体验优势，加强与消费者的互动，进而把“6·18”大促带来的热度留住。

编辑:李欢