茅台要求经销商不得擅自降价 称谁低就取缔谁

　　12月20日，贵州茅台2012年度全国经销商大会在济南落下帷幕。“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊!”在经销商大会闭幕式上，茅台集团董事长袁仁国措辞强硬，要求经销商不得擅自降价，否则就会被取消经销资格。

　　低调的全国经销商大会

　　按照会议安排，20日15：00至18：00为2012年茅台全国经销商大会最后的闭幕式，晚上为闭幕晚会。14：30开始，全国各地赶来的经销商先后赶到山东会堂。相对于此前每年的经销商大会，此次大会相对低调，没有安排媒体进行现场采访。会堂每个入口都安排了专职保安，只允许佩戴证件的经销商进入。

　　15：00，闭幕式开始，贵州茅台与全国各大经销商依次签约，随后4位经销商代表进行了每人10分钟左右的发言。发言经销商慷慨激昂，誓与茅台同舟共济。

　　18日至20日，茅台集团2012年全国经销商大会在济南市山东会堂举行，1000余位经销商齐聚于此，不同以往的是，今年茅台经历的一次次风波，让这次大会略带神秘。

　　要求经销商必须开微博

　　在此次全国经销商大会上，袁仁国宣布了一项新政策：茅台所有经销商必须开微博，每天必须上微博。“每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。”袁仁国近乎以训斥的口气告诫经销商，茅台会制订考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

　　袁仁国之所有这样说，是因近期有人利用网络，把炒作的矛头指向茅台。11月19日，酒鬼酒塑化剂事件引爆整个白酒行业安全性质疑，作为中国白酒龙头，贵州茅台在资本市场应声中枪，股价连挫。

　　一份由“水晶皇”等匿名网友发布的主动送检报告更是挑拨起公众神经。虽截至今日，这份直指茅台“超标”的正式检测报告仍未现身，但无疑，茅台酒已被推至舆论质疑的风口浪尖。

　　茅台称“三公消费”仅占5%

　　茅台集团总经理刘自力在发言中坚信，茅台会迅速走出“三公消费”的舆论危机。“我们要认识到‘三公消费’在整个茅台酒的销售中只占5%，对我们影响很有限。”刘自力称，限制“三公消费”对于茅台来讲，应该是“坏事”变好事，迫使其摆脱对于“三公消费”的依托，完全进入市场经济，转变营销战略。“限制‘三公消费’是一个长期的政策，对于限制‘三公消费’我们不要抱改变的幻想”，刘自力告诫称。刘自力历数了几十年以来茅台经历的重重危机，“1988年，就有报纸报道规定国宴不上茅台及高档名酒，以至于后来都拿茅台说事。上世纪90年代中期，受山西朔州假酒案和亚洲金融危机，整个白酒业急转直下，茅台市场门可罗雀，但我们都挺过来了。”

　　53度飞天价格定为1519元

　　在经销商大会上，袁仁国为经销商定下的价位是，53度飞天茅台的价格为1519元，团购价必须在1400元以上。袁仁国强调，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格。

　　茅台总经理刘自力也强调，通过自营店的建立，茅台确定了53°飞天茅台1519元的价格标准，这个价格已经考量了多方面的因素。

　　价格战、塑化剂……这一年，对于茅台来说考验颇多。白酒行业面临严峻考验，茅台集团在会上宣布，今年 1月至11月，茅台集团实现白酒销量5.12万吨，同比增长20.97%，有望实现1998年以来的“十四连增”的跨越式发展。

　　茅台股份公司副总经理杜广义在闭幕式上称，今年茅台价格的回落是理性的回归，白酒业发展的黄金四年已经结束，近几年来白酒的扩张已经造成了产能过剩，而目前民众对白酒的担忧会成为影响白酒发展的重要因素。

　　杜广义表示，2013年茅台酒的供应量将会增加，茅台主营收入要超过2012年，销售收入将会有20%的增长。到十二五末，茅台酒要达到4万吨，茅台系列酒达到6万吨，销售收入要达到800亿元，2017年实现1000亿元。

　　坚决维护茅台价格体系

杜广义称，茅台酒销售低价串货是长期存在而且一直未能根除的问题。明年1月，将组织队伍对市场进行考察，弄清楚“为什么会串货，谁在串货，找到根源，并付诸具体行动，坚决维护价格体系。”低价销售茅台酒和大力销售其他酒的行为绝对不会容忍，对于那