茅台要求经销商不得擅自降价 称谁低就取缔谁

些不遵守规则的经销商，根据情况要么减量，要么处罚，直至完全将其剥离，“坚决制止两面三刀、吃里扒外的行为，投机钻营分子将坚决清理出去。”杜广义同时表示，茅台要建立价格举报制度。袁仁国则表示，对片区工作人员揭发检举低价销售的行为将给予奖励。

　　“吃饭时有经销商跟我说茅台酒的库存很多，有1.9万吨，但是今年茅台总的计划只有1.5万吨，相信这些话是经销商信心不足的表现!”袁仁国要求各位经销商“不要轻信谣言，一定要坚定信心”。

　　袁仁国表示，在闭幕会之前，得知上海、吉林、昆明、山东等地区有少数经销商以1200元的低价配发给超市，配发时还捎带了其他酒厂的产品，“哪些人在做现在我心里有数，这次会议后，谁再敢这样做，不管他是多大的经销商，后台有多硬，坚决取缔，毫不含糊!”他要求广大经销商要“同心同德，同心同向，同心同行，现在价格稳不住，就会影响春节价格，春节价格稳不住，会影响以后价格稳不住。”

　　明年继续加大宣传投入

　　杜广义称，2013年茅台将继续加大宣传投入，除央视外，还会在各省市的电视与平面媒体加大投入。明年将会注重汉酱酒和仁酒的品牌塑造，并做好王子酒与迎宾酒的形象宣传，计划在三年内塑造出销售收入过亿元的10个品牌。

　　他还表示，茅台直营店建立的目的是在每一个省树立形象和价格标杆，并把经销商没有顾及到的地方开发出来，“茅台直营店与各经销商是和谐相处、优势互补的关系。”他承认茅台目前在市场运行上存在短板，今后将建立健全营销团队体系和物流配送体系。

　　会议最后，袁仁国作诗一首来勉励诸位经销商：“山东会议说茅台，不惧危机扑面来。同舟共济抗风险，坚定信心不摇摆。泉城济南话茅台，‘八个营销’是好牌。同心同德抓落实，我自稳坐钓鱼台。”

　　经销商观点：

　　■北京德龙宝真国际酒业董事长潘智群提出，用“八个营销”战略思想去看待今后的困难和机遇，关键点在于找到新的消费群体。潘志群认为，未来还是要从高端消费真正的消费者去考虑问题，从而获得长远的发展。

　　■北京盛世大典集团董事长裴来峰在会上鼓励在座同行深研”八个营销“战略的精髓。他提出：“大河有水小河才能有水”，认为经销商的利益还是依靠共同维护企业品牌的价值才能实现。

　　■内蒙古宇泉酒业有限责任公司代表发言称，以其公司所经营的包头市场今年各类信息反馈为例，他认为茅台酒今后所面临的竞争威胁，一部分来自贵州境内其他品牌酒企快速成长造成的市场冲击，更多的则是品牌上下游之间因价格矛盾所引发的“内耗”。