摘 要：济南茶博会，最初不过是一家茶叶批发市场为招商而举办，现在却成为中国茶叶流通协会确定的两大展会之一，每届都吸引八方客商汇聚，在提升济南知名度的同时，给中国茶市也带来不小影响。背后的道道在哪里？
突出重围
打品牌，到外地开分市场
茶市兴起不仅让一批茶农、茶商富裕，开上了宝马奔驰，还成为济南一张亮丽的城市名片，一些个人及城市看在眼里，纷纷效仿。于是全国各地大大小小的茶城兴起，各种行业背景的人纷纷加入，蚕食着市场份额，济南茶市如何突围，继续保持领先优势?
茶城兴起“围攻”济南
2004年左右，广西横县作为全国最大的茉莉花茶生产基地，每年八成产量都会运到济南销售。济南茶市发展让越来越多的人意识到，这是一个有利可图的行业，全国各地纷纷建设茶城，分食市场份额。
在南方，茶城建设主要以一些房地产开发商为主，在北方主要是南方茶商有钱后集资建设，或者对旧市场提升改造。在山东，过去只有济南、德州有茶叶市场，后来淄博、青岛、潍坊、济宁等地都在建设，其中淄博八九家，潍坊两三家。“2007年左右，全国茶城大热，一直持续到现在，四川、云南、重庆等省市还在建。”刘勇说，济南茶叶市场最多的时候有11家，现在还有8家。至于市场建设兴起的原因，主要是门槛低，容易操作。
然而“厂好建，市难立”，由于前期没有论证，一些茶叶市场经营困难开始转行，在济南就有好几家。
消化包袱准备“走出去”
“剩下的市场毕竟有其存在的道理，有其固定的辐射半径和消费人群。”刘勇坦承，单就批发业务而言，与10年前相比，济南茶叶批发市场在弱化，在这种状况下该怎么办?需要抢先一步转型，才能永远走在前面。
比如过去，济南茶叶批发市场率先搞市场，成就了现在的业绩，这是历史发展的必然产物，其辐射功能也是在历史发展中逐渐形成的。下一步再搞市场，批发功能可能是要萎缩的，但辐射功能必须增强，这就要靠打品牌，增加文化内涵。这个过程是非常痛苦的，目前做批发、搞小店经营依然赚钱，如何看淡眼前的小利，跳出来转型花钱打品牌，忍受一段时间投入大、产出小、盈利低的阶段，需要很大的勇气。
“一个市场做大容易，做强难。”刘勇说，比如义乌小商品，本土的市场很强，在外做的市场就差点，如何做到恒强，他想出的办法是做总部基地，遴选那些有品牌、辐射能力强的优质商户，下一步要出优惠政策，“让客户进了这个市场，就可以找到最优质的茶叶”。
目前，茶叶市场已把历史遗留问题消化得差不多了，去年开始走出去考察，看哪些地方能设立分市场，采取新建或者联办等模式，输出管理。“外地很多招商部门也在找我们洽谈双方合作建市场的意向。”刘勇说，有几家正与他们洽谈，论证合作建立跨地区管理的茶叶市场项目。
