摘 要:刚来济南上大学的小吴准备配副隐形眼镜,她在泉城路附近转了五六家眼镜店,发现半年抛隐形眼镜价格大都在100元以上。在朋友的推荐下,她来到眼镜批发市场,看到同类隐形眼镜只卖40元左右,价格差了近2倍。“为啥差别这么大?怪不得人们都说眼镜行业暴利。”小吴质疑。记者采访的眼镜零售商表示,眼镜行业并非暴利,事实上,其利润仍然难以支撑高昂的店面租金和人工费用。
刚来济南上大学的小吴准备配副隐形眼镜,她在泉城路附近转了五六家眼镜店,发现半年抛隐形眼镜价格大都在100元以上。在朋友的推荐下,她来到眼镜批发市场,看到同类隐形眼镜只卖40元左右,价格差了近2倍。“为啥差别这么大?怪不得人们都说眼镜行业暴利。”小吴质疑。记者采访的眼镜零售商表示,眼镜行业并非暴利,事实上,其利润仍然难以支撑高昂的店面租金和人工费用。
市场调查
同款隐形眼镜 网上54元店内标价120
“开学季”到来,济南隐形眼镜销量大增。记者走访市场发现,隐形眼镜价格制定没标准,差价很大。在泉城路附近一家大型连锁眼镜店内,一品牌半年抛的隐形眼镜售价为120元/盒,另一家眼镜店则卖100元。记者上网搜索,在一家大型购物网站,同款隐形眼镜只卖54元,还赠送一瓶护理液和眼镜盒。
隐形眼镜护理液的售价也各不相同,在几家眼镜店中,记者看到,一品牌500ml的护理液有14元、17元、22元、25元4个价格。“主要是渠道不一样,价格便宜的难以保证质量。”一眼镜店店主说。
框架眼镜出厂到零售 至少加价9倍
同样被质疑暴利的,还有框架眼镜。一位业内人士透露,眼镜业的基本定价规律是“乘三乘三”。也就是说,假如一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片,出厂价20元左右,到了批发商手里会变成60元,再到眼镜店里则会变成180元。以此计算,从工厂出厂到眼镜店,其价格暴涨了800%。他强调,这还只是中间环节较少的部分,如果经销商分成一、二、三级,中间倍数就会放大更多。
另一位业内人士透露,实际上,一副在市场上卖五六百元的框架眼镜,在丹阳等国内眼镜生产集中区批发价也只有几十元钱,“倘若是一些不规范的生产、销售企业,利润可能会更高”。
商家声音
六成眼镜店不赚钱 利润多半交了房租
不过,在济南心视界总经理王勇看来,眼镜暴利是个伪命题。一边经营眼镜店一边从事视力矫正工作的他介绍,眼镜是一个特殊的行业,所经营的都是半成品,必须通过零售商加工后才能成为产品销售出去,所以眼镜的价格不仅包括产品价值还包括不同的服务价值,且店面租金和人员工资也需大笔费用。另外,眼镜价格还会受不同生产地、不同渠道影响。
市民刘先生在华龙路附近一家眼镜店花500多元配了一副近视眼镜,王勇看了一下说,这副眼镜的拿货成本只有200元不到。“难道是我被宰了?”刘先生疑惑。
王勇认为,这个价格,商家其实赚不到多少钱,店面租金、人员工资、水电费、店内设施折旧费等都要从中“榨取”。他介绍,像华龙路这样繁华一些的地段,店面租金大约是每天每平方米3元,一般眼镜店面积在100平方米以上,每天租金就需要300元;另外,验光师、推销员、定配师等员工平均工资为120元/天,按照每10平方米配置一名员工,每天人工成本约为1200元,此外还有17%的增值税等。
如此计算,一家眼镜店每天至少要赚近2000元才能维持生存,如果一天卖出20副眼镜,平均每副眼镜至少要赚100元毛利;每天卖出10副,就需要赚200元毛利。“在泉城路等黄金地段,租金甚至达到每天每平方米5元甚至更高。”王勇说,部分眼镜店还会配置高规格的机器,比如自动磨边机等,一台售价十几万元,因此据他们调查,济南60%多的眼镜店不赚钱,甚至亏损。
原因探究
眼镜店越多利润越薄 商家只得提高售价
然而令人不解的是,眼镜店仍然在大规模扩张。“实际上,眼镜店越多越不利于眼镜降低价格。”济南市眼镜钟表协会名誉会长王立群