短缺打折释放消费快乐 双十一未必一年最低价

　　“双十一”为何与“光棍节”的感情因素渐行渐远，逐渐演变为一个全民购买欲大爆发的节点?中国电子商务研究中心主任曹磊认为，网购正成为主要购物平台，多数消费者对价格敏感，一旦进行打折优惠活动，消费潜力释放在所难免。加之网络平台奉行的“短缺”打折策略，所以被网络平台选择的一天，就会引爆购物狂潮。

　　京东联席董事长赵国庆说，“双十一”的兴起，究其根本原因是网络购物的用户体验最终吸引了消费者，消费者的选择决定了网络购物的迅速发展。

　　“传统的商城打折是商家为了促销自己的产品，而‘光棍节’是通过释放消费者的消费快乐来引导商家进行价值创新生产的。”马云[微博]则表示。

　　2013年的“双十一”，电商平台无疑从“造节”走上了“过节”。突破300亿元几无悬念——数字轰动的背后，也暴露出排他竞争、明降暗涨、透支消费等众多问题。表面上看似价格争夺，实则是新旧商业模式的交锋和融合。面对商业变革，唯有服务和价格兼优者，才是终极赢家。

　　不过，必须承认，“双十一”光棍节为电商狂欢起到了锦上添花的作用。“双十一”购物狂欢的品牌效应已经形成，电商制造的节日逐渐因知名度和认可度而拥有了一丝文化的意味。

　　电商在“双十一”期间最大的杀手锏，就是所谓“绝对低价”。天猫[微博]造节，各大电商平台也不甘寂寞：平台之间的“排他化”竞争，暴露出对这一轰动数字的“你争我夺”。业内人士表示理解但不赞同。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平说，虽然排他性经营是企业的权利，但是这种做法未必明智。在开放的互联网行业，依赖压制商家的经营方式也是难以持续的。

　　记者在调查中发现，网购之所以诱人，正是由于它省去了传统卖场的进场费、运营费、促销费和“提点”，而这部分成本占到商品成本的近三成。

　　通过电子银行等新型支付手段将消费延伸至更偏远的地区，将“宅男宅女”的消费刺激出来，“人造节日”的背后，也让人们看到中国内需市场的巨大潜力。

　　专家测算，如果按照年均40%增速计算，预计“十二五”末我国网络消费交易额将突破3万亿元。如果电商也走上“坐地收钱”的老路，与传统商场收进场费就并无区别，优势也将不再。

　　“目前电商仍处于发展初级阶段，思维上更像传统渠道，追求低价走量。”姜奇平直言不讳地说，但互联网最大长处不在比价，而是实现差异化。

　　毫无疑问，电商拿走的这块“蛋糕”，有相当一部分来自于传统商场。对于线下商场而言，购物节甚至类似“生死劫”。巨大冲击面前，一些商场主动放低身段打出“甘当试衣间”的旗号，鼓励消费者前来拍价签、抄货号，试图分一杯羹。专家认为，传统企业需尽快降促销费、进场费等各种费用，减库存成本，提升体验效果，改变固有管理模式，方能抵御来势汹汹的各方挑战。

　　中国消费者协会律师团团长邱宝昌认为，“双十一”带来的盛宴，消费者关心的并不仅是购买方式，更是购买成本、产品的质量和服务的品质。能为消费者提供更多便捷的服务者，才是未来的大赢家。

　　卖家发帖披露定价秘密 称“专柜价”可随便填

　　“11·11”未必是一年最低价

本报讯 (记者蚁畅、王浩)昨日“双十一”，购物也疯狂，不少电商网站纷纷