19岁老东门升级蜕变还是冒险？

　　19年前开业时曾冷冷清清

　　吕燕算是老东门小商品批发市场的“元老”。1994年老东门小商品批发市场开业，33岁的吕燕终止了地摊生意，在市场内买了个摊位干起了服装。这一干就是19年。“当时来老东门做生意的，很多都是摆地摊的。老东门一开，大家就来里面摆了，一干19年的大有人在。”

　　那时的老东门小商品市场入驻业户1100余户，经营者2300多人，日客流量万人以上，是济南市老城区最大的小商品集散地和济南市十大商贸市场之一。

　　吕燕回忆称，一开始，老东门远没那么繁华，它更像是一块冷冷清清的大空地。小商品、服装等都集中在一楼，所谓的二层还没有搭建。那时济南的人口远没有今天那么多，再加上东门的名气还没有叫响，来逛街的人显得很稀少。“三年后，市场就养起来了。”吕燕说，随着回头客越来越多，老东门的名号越来越响。来老东门干生意的人也越来越多。“有的店主甚至专门辞职过来摆摊。”

　　2000年，市场内加盖了二楼，将小商品和服装、针织分层经营。场地的扩大，也让老东门的人气实现了质的飞跃。平日里来逛市场的人便络绎不绝，一到周末更是人声鼎沸。这种红火的情景一直持续到拆迁。“以前半个月或一个月去提一次货就行，2000年以后，必须每周去一次，不然就没货可卖。”

　　仅卖便宜货难站稳脚跟

　　提起老东门，很多都把它与便宜挂钩。但在王莹看来，优胜劣汰在老东门同样残酷，仅靠便宜货很难站稳脚跟。

　　2003年，24岁的王莹辞掉超市收银员的工作，以每个月800元的价格在老东门二楼服装区租了个3.8平方米的摊位干起了女装。在别人的建议下，她从卖成套的运动装、睡衣开始练手。

　　头几年，王莹主打低价路线。进价50元的衣服，加15、20元就卖。那时候，老东门正主打低价牌，要价15元的T恤、20元的七分裤、45元的毛衣、80元的短款棉袄随处可见。在市场走一圈，花上100元可以买上一大堆东西。

　　短短一两年后，王莹就感觉生意不好干了。一方面，卖睡衣、运动套装的店越来越多，很难凸显特色，另一方面，进货成本也越来越高、房租在慢慢上调，利润正在压低。还有一个新现象引起了王莹的注意，那就是来逛东门的女孩越来越时尚，越来越重视品质。

　　考虑再三，王莹开始往时装类服装转型。为了让货品与众不同，她每周开始去北京、上海、广州等地淘货。每次进货最少要花一天一夜的时间。“晚上坐火车去，第二天一早六点开始逛，一直逛到下午四点关门。晚上再坐火车赶回来。每次都能发回五六百件新货回来。”

　　在王莹看来，老东门的发展正在多元化。在优胜劣汰的作用下，不同定位的店铺正在形成。很多90后店主的加入，更是给老东门服装区增添了很多时尚元素。

　　19年间租金增长了近10倍

　　吕燕回忆，刚开始东门的市场比较冷清，但是租金也比较便宜。1994年，一个摊位三四百元就可以搞定。拆迁前，一个不到4平方米的小摊位租金已经上涨到每个月3000元。“相当于以前的十倍。每天早上一睁眼，就有100元没了。”

　　王莹表示，2003年来租摊位时，算是赚了非典的便宜。3.8平方米的摊位，只用800元就租到了。但很快，随着东门人气的增高，房租也在一年年上涨。拆迁前，王莹的租金已经每个月3000元了。“相当于一睁眼就有100块钱的账要还，根本不敢随便关门。”王莹说，这两年，东门的价位比以前提高了，但是自己的利润并没有增加多少。为了守住摊位，她在怀孕期间依然没有停止进货。

坐月子期间，她找了位亲戚帮忙照看。一出了月子，