14家酒企市值蒸发四成 限制三公消费只是导火线

，但是在推广中，水井坊产品是否能获得好的招商还有待观察。

　　在高端酒销售遇阻的情况下，企业增加品牌系列战略是正确的。不过，推低价位酒来弥补高端酒滞销带来的销售下滑，短期内是不可能见到实效的。因为新品从上市推广到消费者认可需要一定的时间。另外，不是所有酒企推出的腰部产品都能获得市场和消费者的认可，这里比拼的不仅是酒的品质、市场营销，还有企业的品牌效应。

　　贵州茅台和五粮液的价格下沉后，给次高端酒企带来的压力不是靠推新品能解决的。酒企已经意识到从单一的专攻高端酒带来的业绩风险，做全品牌战略思路是正确的，但是，当大家都在推腰部产品时，酒企们又站在了同一条起跑线上。需要从招商、品牌推广、市场服务等各个环节从头开始做。不过，作为一线酒企的五粮液推出的“头曲、特曲和特曲精品”在上市后的几个月后，已经取得不错的业绩。在五粮液人士看来，上述三款产品今年完成2亿元的目标肯定没问题。

　　当腰部产品成为众多酒企要着力打造的战略产品时，谁能赢得经销商的喜爱、消费者的认可，那么它们的转型则是成功的。但是，从目前来看，一切都是未知数。

　　白酒证券化遇冷，纸白酒停留在梦想中

　　2012年，曾经在白酒行业掀起“上市”热潮的上海国际酒业交易中心(下称上海酒交所)，在去年实现了多家酒企产品在该平台上上市交易。而今年，虽然也有酒企产品上市交易，但是，这些产品都是一些名气较小的产品。

　　上海酒交所官网统计显示，截至12月17日，共有15只酒产品在交易，其中，涉及白酒产品有10只。包括国窖1573·中国品味2011、水晶舍得2012珍藏版、陕西西凤酒的国典凤香、古井贡原浆酒、景芝酒业的国标芝香、浙江致中和国养国际金奖2012、洛阳杜康的酒祖杜康传奇、黄山头酒业的容天下纪念酒、重庆诗仙太白的95金樽、茅台神州2013等。

　　而值得一提的是，上述产品中，多数产品的价格已经跌破发行价，价格出现腰斩。有的产品的交易量为零。可以说，上海酒交所的交投相当冷清。

　　另外，国内除了上海酒交所外，还有四川酒交所、贵州酒交所、金马甲，深圳也有两家酒业交易中心。虽然酒交所如雨后春笋般涌出，但是，仅有上海酒交所的规模较大，其它酒交所并没有吸引更多的酒企发行产品。

　　白酒证券化遭冷遇，发行产品价格出现腰斩，与线下传统渠道的酒价格出现腰斩相吻合。事实上，当初白酒企业选择登陆上海酒交所，茅台的市场价格在2000元/瓶左右，其出厂价仅有819元/瓶。酒企的目的就是想通过酒交所平台树立起产品的价格标杆，因为酒交所的口号是“出厂价就是发行价”，而消费者在酒交所买到的酒是线下价格的一半。另外，年收益达15%的诱惑也让一些投机者加入申购的队伍中。可以说，上海酒交所成立时，各方都怀揣着梦想，但是，白酒行业的调整，让整个酒行业进入挤泡沫阶段，线上线下无一幸免。用“生不逢时”来形容酒交所或许不为过。

　　但是，酒交所的出现也是白酒行业转型中的一个新亮点，其未来能否像国外红酒交易中心那样成为一棵常青树，从目前来，不仅需要时间，也需要酒交所做更多的工作。酒交所申购流程必须简约化，如果能像电商那样购买便利，则会吸引更多的投资者、消费者去购买、交易、消费。另外，信息的不对称则要求酒交所加大品牌宣传，让更多的消费者、酒企、经销商走上这个平台，增加交易活跃度。但是，这条路会比较坎坷，让白酒变成真正的理财产品，酒交所还有大量的工作要做，可以说任重而道远。