茅台用“地网”补“天网”：打造云商平台 卖酒也卖贵州特产

还得考虑消费者的时间成本和精力成本”。

　　因此，茅台云商希望将现成的经销商、专卖店“地网”和电商“天网”结合起来对接消费者。

　　茅台销售公司相关负责人去年曾对外透露，茅台未来专卖店将具备两大功能：一是现在的销售模式，二是由茅台通过互联网对网上订单进行调度，由经销商提供配送服务，经销商收取服务费。

　　茅台现有千余家线下专卖店，籍此，有望能解决线上销售产品的物流配送“最后一公里”问题。

　　聂永透露，去年，茅台已在全国33个直营店试点配送，未来将推广下去，但目前的情况是“流量、订单量都还不是很大”。

　　“天网”和“地网”未来如何结合起来?聂永认为，一是要充分考虑经销商利益;二是要让信息、物流和资金流等运转起来，以及明确云商系统平台的营销体系和营销人员所扮演角色的定位。

　　事实上，现实酒类电商发展面临的主要问题是线下配送成本高。茅台计划将部分业务交由物流公司。聂永表示，若实际线下配送成本高，茅台计划让物流公司来承担部分业务，配送方式多元化后，“未来看我们的规模，鼓励消费者选择就近配送”。

　　接下来，以茅台云商城为核心的云商系统将开始推广和内测。聂永称，预计7月底将推出APP商城，而这一系统运用之初可能会比较难，他希望“有个好的开头，一步步地推进”。他也深感如今“时间比较紧”。

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　　青青稞酒样本

　　青青稞酒欲圆B2B千亿联盟梦：依托中酒网构建酒类大社区

　　在1.4亿元控股中酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称中酒时代)后，7月7日，青青稞酒公告，公司董事会决定对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元，用于满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。

　　作为酒企直接收购酒类电商平台的样本，青青稞酒欲打造中酒产业联盟B2B大社区，并计划在未来将更多酒厂、经销商吸引到这一联盟中，构建千亿大平台。

　　具体方案虽未出炉，初步构想已经清晰。中酒时代执行董事赖劲宇向《每日经济新闻》记者表示，“我们想做基于C端的B2B模式的大社区构建，做酒业的沃尔玛”。

　　1.5亿元扶持中酒时代

　　今年4月，青青稞酒宣布收购拥有酒类电商平台中酒网的中酒时代，共投资1.44亿元取得中酒时代90.55%的股权。就在几日前，青青稞酒公告，中酒时代的工商登记已经变更，宣告这笔收购完成。

　　在酒类电商中，中酒网近年主要采用O2O模式。中酒时代2014年实现营业收入1.68亿元，今年1~3月实现营业收入5746.65万元。不过，中酒时代仍未脱离亏损，去年以及今年1~3月的净利润分别为-6565万和-1612万元。

　　最近，青青稞酒开始“输血”中酒时代。青青稞酒公告称，为了降低公司整体融资成本，保证控股子公司业务运营的资金需求，公司对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元。

　　青青稞酒表示，本次财务资助主要是为满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。

　　发力互联网，缘何选择直接收购中酒网?5月初，青青稞酒董事长李银会回应称，“中酒网可能不是最好的收购标的，但是在我们来看是恰当的收购标的，我们和中酒联姻之后，会有整体的一个提升改造计划。”

　　随后，中酒产业联盟构想也出炉。青青稞酒希望，依托中酒网建立中酒联盟，以实现白酒互联网+新平台的长期构想，希望通过整合白酒上下游整体产业链资源,形成善用社会资源的竞争体系。

据赖劲宇介绍，中酒联盟的具体构想是，“做基于c端的B2B的模式