茅台用“地网”补“天网”：打造云商平台 卖酒也卖贵州特产

的大社区构建，想做酒业的沃尔玛，将来让在消费者身边的更多零售终端参与进来。”

　　发力B2B成效待考

　　在5月底的股东会上，李银会曾阐释，中酒联盟想要做的核心是充分利用社会资源，跟社区店跟原来的代理商合作，把商店变成仓储。

　　“B2C的生意比较复杂，B2B比较简单，消费者更易于被周围的店铺说服。最后从推动形式到消费者拉动形式，形成完整的商业闭环。”李银会说。

　　就此，银河证券发布的一份研究报告认为，青青稞酒未来将更多作为执行者联合厂家、大商和经销商、互联网领域、现代物流领域以及产业基金等共同打造联盟。公司的目标是将接近千亿元规模的厂家和大商联合在一起，通过大数据分析消费者偏好并应用在小店面的进货选择上，以此更好的掌控终端和零售店。

　　赖劲宇表示，中酒联盟目前还在筹划阶段，具体方案可能会等到8、9月出来。“我们想构建酒类大社区，目前只有我们一家在做。模式比较独特。核心是善用各种资源，打造中国酒业的生态互联。让厂家、商家和消费者，都在这个生态链中得到自己所需要的。”赖劲宇说。

　　不过，亦有观点对这种B2B模式表示谨慎。“不太看好，B2B也就是说企业与企业，单位与单位这种模式，这只是一种尝试。”有知名酒企电商负责人告诉《每日经济新闻》记者。

　　日前，青青稞酒婉拒了记者就中酒联盟的最新进展进行采访的要求。

　　《《《

　　泸州老窖样本

　　泸州老窖主打专属酒加大传统产品线上规格

　　泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企：推出半年多的“三人炫”，销售额已达1.5亿元;在京东推出的新产品，实际购买转化率也不低。

　　有了专属产品的贡献，泸州老窖网络销售额成倍增长。泸州老窖电子商务股份公司总经理康运策此前曾向《每日经济新闻》记者透露，去年仅在京东平台销售的泸州老窖酒产品出库量就约3亿元，整个线上渠道的销售额约7亿元。

　　接下来，泸州老窖计划加大原有传统产品线上规格的运作，泸州老窖电商公司副总经理夏军近日向记者表示。

　　抢线上集中消费段

　　即使在公司内部，“三人炫”都有着不低的人气。夏军说，泸州老窖的“三人炫”实际复购率较高。2014年8月，与酒仙网合作推出“三人炫”后销售业绩不错，“包装和酒质都很好且价格便宜。”

　　酒仙网则向《每日经济新闻》记者书面回复称，目前“三人炫”已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。

　　针对泸州老窖电商布局情况，6月30日，时任泸州老窖总经理张良在公司股东大会上介绍，公司的传统产品如国窖1573以线下为主，意在保护经销商;公司更多尝试探索的是线上单独产品，采用新的品牌名称，去年推出“三人炫”今年推出“京选”。

　　“目前这两款产品在电商中影响较好。‘京选’刚推出，在京东表现抢眼。”张良称，这两种产品的特色是与线下不冲突。

　　两者还有一个共同点是价格在80～150元/瓶，这恰是线上酒类消费的主要区间。

　　“从电商销售情况来看，价格段主要集中80～150元，因此公司这样来定位。”夏军称，“京选”定价139元/瓶，此前购买转化率3%(指购买量与访问量的比值)，这算比较高。

　　近年来，泸州老窖在线上的销售额增长迅速。泸州老窖早前披露的数据显示，2013年线上销售大约2亿元，2014年一季度大约在8000万元左右。康运策则透露，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。

　　传统产品的网络开发

多年前，夏军曾在泸州老窖信