本土化加速 美赞臣与国产奶粉抢饭碗胜算几何

　　易主春华资本后，美赞臣中国即刻敲定新帅。9月10日，美赞臣中国宣布，任命朱定平为美赞臣中国业务集团总裁。就在前一晚，利洁时宣布，其中国婴幼儿营养品业务出售给春华资本的交易正式完成，美赞臣中国正式成为本土化品牌。

　　在业界看来，美赞臣从洋奶粉变身国产奶粉将直面国产奶粉崛起的挑战。易主后，美赞臣中国业务将由中国资本在中国市场进行运作，这有利于美赞臣中国业务本土化发展，但在飞鹤、君乐宝等国产奶粉的高压竞争下，美赞臣要想争得一席之地仍非易事。

　　聘任健合“老将”为“新帅”

　　被春华资本收购后，美赞臣请来健合集团前中国区执行总裁掌舵。

　　9月10日，美赞臣中国宣布任命朱定平为美赞臣中国业务集团总裁，领导美赞臣中国业务集团以产研一体的全球资源全方位服务中国消费者，实现业务经营和全价值链的本地化。

　　据悉，朱定平在加盟美赞臣中国业务集团之前，任职健合集团婴幼儿营养与护理产品业务单元(BNC)中国区执行总裁，在健合集团主持婴幼儿营养业务14年，今年2月离职后曾短暂就职于杭州一家护理用品公司。

　　美赞臣方面表示，朱定平在战略布局、企业战略变革、业务转型升级等方面有着丰富的经验。在香颂资本董事沈萌看来，朱定平长期供职于本土乳企，上任后会推动美赞臣更加“接地气”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，从组织架构看，朱定平能够帮助美赞臣中国更好地匹配中国市场的发展;在渠道方面，以一线城市为主;产品方面应该会为低线城市做一些定制或者做一些特别的包装。

　　对于上任后新的业务目标，朱定平表示，美赞臣中国将致力于成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌。未来将全面聚焦三大战略，以本地需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、强化价值链生态。

　　此外，利洁时还宣布睿恩达(Enda Ryan)将继续担任利洁时健康集团大中华区高级副总裁，在管理利洁时大中华区健康与卫生业务的同时，协助美赞臣中国业务运营的顺利交接和过渡。

　　加速本土化发展

　　宣布新任总裁的前一晚，利洁时发布声明，宣布中国婴幼儿营养品业务出售给春华资本的交易正式完成。

　　这项交易被披露于2021年6月，彼时英国消费品公司利洁时集团宣布以22亿美元价格将其在大中华区的婴幼儿配方奶粉及营养品业务出售给春华资本集团，包括位于荷兰和广州的生产设施。同时，利洁时仍将保留有关业务8%的股权。

　　美赞臣中国方面表示，根据交易协议，春华资本收购利洁时旗下美赞臣大中华区业务92%股权，实现完全控股，美赞臣中国业务集团将继续与美赞臣全球在科技研发、产品创新等方面紧密联系与合作，调动全球研发资源为中国市场服务。

　　交易完成后，美赞臣中国正式成为本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团。沈萌表示，脱离“全球企业中国分支”的身份，美赞臣能够更加快速地对中国市场的变化作出回应，吸引消费者。

　　在朱丹蓬看来，美赞臣中国本土化，无论从人才组织架构、服务完善度，还是客户黏性，都有助于企业进一步贴近市场，更加接地气。

　　资料显示，美赞臣于1905年在美国创立，是全球知名的婴幼儿奶粉品牌。1993年，美赞臣正式进入中国。2011年，美赞臣中国婴幼儿营养研发中心在广州成立。2017年，利洁时宣布以179亿美元的价格收购美赞臣。

　　竞品围攻下难言坦途

　　此番交易后，“洋货”变“国货”，美赞臣或将面临来自国产奶粉的直接竞争压力。

　　在业内人士看来，与国产奶粉“抢食”，美赞臣将面临不小的挑战。“美赞臣在国内市场竞争中并不占有优势位置，被收购和更换管理层后也可能还会产生一段变革期，可能会进一步拉开与头部企业的距离。”沈萌分析。

　　此外，从整个奶粉市场看，近几年，国产奶粉正在崛起。中国乳制品工业协会数据显示，2019年国内婴幼儿奶粉占据了67%的市场份额。而海关数据显示，2019年进口数量同比下降17%，2020年在疫情影响下再次下滑。

　　从当前中国奶粉业市场来看，集中度提升趋势明显，国产奶粉稳居榜首。数据显示，飞鹤2020年市占率为14.8%，超过雀巢(12.8%)，成为行业第一。第三名是达能，市占率10.4%，基本上将近一半的中国奶粉市场份额集中在这三家手中，美赞臣基本归为“其他”份额类。

　　在乳业专家宋亮看来，随着人口出生率下降、市场外部环境恶化，以及我国龙头企业不断壮大，美赞臣所面临的竞争将愈发激烈。

　　如何应对市场竞争，美赞臣相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，围绕战略目标，美赞臣中国业务集团将进行战略升级，未来将全面聚焦三大战略——以本地需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、强化价值链生态。

　　谈及新的业务目标，朱定平补充道：“我们将继续运用全球科研及供应链资源，同时更加深植中国，秉承以百年科研实力为依托、以临床实证为指导、以消费者为中心的创新理念，更好地满足万千中国家庭的营养需求，致力于成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌。”

　　在宋亮看来，未来美赞臣中国若要在奶粉市场占得一席之地，首先要加快市场布局，重塑销售管理渠道;其次要重新聚焦产品品类，完善整个品类结构，做好市场定位;最后，要做好产品组织，为日后进入三四线城市做好准备。

　　北京商报记者 郭秀娟 王晓 燕慧